春茶长势喜人，价格相比去年据说也是有增无减。而市场规模相比去年保持持平。这也意味着在原料成本升高的情况下，茶企面对的是与2016年春季大致相当的市场。产品提价不符合实际情况，营销就变成2017年的重中之重。

 

   现代普洱茶营销，除了产品宣传之外，体验式营销是产品取得成功的关键。在体验式营销方面，茶企的方式千篇一律，都是将产品茶样通过分享抽奖的形式进行传播，而此类营销获得的收益越来越有限。想要做好2017年的春茶市场，必须在体验式营销上有所突破。

 

   宣传活动、转发、分享、抽奖，是体验营销无法缩减的环节。体验式营销之所以遭遇困境，一是抽奖过程并不可控，大量僵尸号直接导致体验装无法分配到潜在的消费群体当中。二是重复中奖的问题尤为严重，一些茶客为抽奖而生，徘徊于各大品牌之间，只为中奖不为喝茶。

 

   既然问题出在这里，想解决就比较容易。对于僵尸号可以在后台筛选，而一些职业的茶混子，不妨建立黑名单。同时推广需要面向新的人群，比如经常在电商平台购买中高端普洱茶的消费者，这类人群需要高品质的普洱茶，也有能力消费。所以，体验装的发放应该优先此类人群，体验营销的对象也应是他们。

 

   有了新的消费人群，潜在的消费对象。接下来的问题就是投其所好，普洱茶种类很多。班章、易武两大产区风格迥异，前者适合口感重的人群，后者适合口感轻的人群。在开展活动前，最好做好统计工作。产品不应只有一款，最好能有不同口感的产品可供选择，这样达成购买的几率就会大大增加。

 

   从产品文案的宣传，到茶样派送活动的制定，再到僵尸人群的筛出，最后找到潜在的消费群体，投其所好派送茶样，产品热卖根本不是难事。

 

   以前的普洱茶市场是躺着赚钱的时代，现在的普洱茶市场是跑着赚钱的时代，营销与原料收购二者缺一不可。