2014年，我国茶叶电商销售额已经突破了100亿，而茶叶总产值则突破了一千亿。这个数据表明，茶叶电商交易规模只占到整个茶叶总产值的10%左右。结合当下的互联网趋势，从总体上来看，貌似茶叶电商前景非常广阔。

而作为在淘宝网销量最大宗的农业产品，茶叶日销售额达到了722万元，而在购物狂欢节“双十一”，天猫茶叶类目销售排名前十的茶叶电商日成交总额更是突破了4000万。如此甜美的一大块“蛋糕”，任茶行业的谁都想分上一杯羹。

可是，根据最近两年的茶叶电商数据，我们却发现：纷纷“触电”的茶叶商，虽说一直在摸索创新，可是却始终没有旺起来。

这又是为什么呢？

商品体验性限制

首先，我们都非常清楚：茶叶是一种体验性消费品，不同于网购热销品衣服鞋子等，茶叶需要“看得见、摸的着、闻得到、尝得了”，而茶叶电商的短板却恰恰在此。这也就是为什么大家常说“电商是替代不了实体店”的根本原因。

网购群体低龄化

其次，茶叶的消费群体大多分布在35岁以上，而这批人却不是网购的生力军。相反，经常网购的年轻人却对茶没有什么概念，更是没有喝茶的习惯，所以，这就造成了“网购的人不喝茶，喝茶的人不网购”的现象，这也是茶叶电商难以有所起色的一个重要原因。

不论是线上，还是线下，茶商的日子都过得非常艰难。面临困难，一味地烦恼并不能解决问题，一些聪明的茶叶电商已经着手布局线下，在线下开体验店，如大茶网、茶搜搜等。这种线上线下结合的商业模式确实解决了茶叶电商的一大痛点，也给茶叶垂直电商做了一个不错的榜样。

不过，“线上运营、线下体验”这种模式一定要运用得当，否则很容易造成“线上线下互相掣肘”的后果。

同质竞争

如果线下体验店是茶叶电商垂直经营，那么还比较容易调整运营策略；但是，如果线下体验店是以“加盟”的形式运营，那么线上线上就存在了竞争关系，一旦处理不好，很容易造成两败俱伤的后果。

线下体验店成本较高

而且，茶叶电商开线下实体店，本身就是一笔不小的投入，如果是加盟的形式，也要投入不少的精力。线上商城本身推广、运营成本已经不低，一般的创业公司根本就承受不起线上线下结合这种经营模式。

流量入口难打开

此外，另外一个影响茶叶电商创业周期的就是流量的问题。从目前国内茶叶电商交易的份额来看，天猫、京东等大型电商平台占据了主要的流量用户，创业电商要想存活下去，只能“虎口夺食”，步步为营，想尽方法将目标客户引到他们的平台上面去消费。

人才短缺

人才的短缺也是茶叶电商的一个痛病。就目前来说，茶行业目前尚不具备既懂茶叶又懂互联网的运营型人才，所以，不管是技术上，还是运营上，茶叶垂直电商想要做旺，都是前路漫漫。

供应链问题

茶叶做电商，首先要解决的就是货源问题。如果是生产茶的企业做自己的垂直电商平台，这不可避免的就会有货品、品牌不全的问题；如果是茶叶资源整合平台，这又不可避免的牵扯到茶企入驻、折扣、加盟商等问题。不论如何，想要做好一个品牌全，品类多又不损害加盟商利益的电商平台，也不是一件容易的事情。

那么，茶叶电商是不是就没有未来呢？

不，结合眼前形势来看，茶叶做电商是未来的趋势，只是到底未来谁能摘得硕果，一统江湖，且让我们拭目以待吧。