平常喝茶的朋友对“小罐茶”这个名称想必已有耳闻，这一茶品牌号称动用八位制茶大师亲身制茶，实体店更是采用苹果体验店的设计，力求打造茶中贵族，号称“总裁专享”。这个新冒出来的茶中新贵究竟有何背景，是茶业同行和爱茶人士非常关注的话题。

小罐茶的茶叶价格和它的定位一样，一个字——“贵”。一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。

有人可能要跳出来说，贵价茶叶又不是只此一家。没错，最大的槽点不在价格，而在创始人是否懂茶，这茶又是否值这个价。

 

小罐茶和8848隐藏在表面之下的渊源

“北京小罐茶业有限公司”百度百科的简介里显示，该公司成立于2014年，运营时间可谓非常短，然而从小罐茶成熟的营销手段来推测，其背后肯定有一位资深营销推手。

然而这位“神秘人”的名字却从未出现在小罐茶所属公司的官网以及百科上，如此讳莫如深，是有什么见不得人的事？

笔者通过大量信息搜索发现，有网友爆料，小罐茶其实和8848钛金手机是同宗同源。这就有意思了。小罐茶的广告语“总裁专享”，与8848手机号称的“为中国财富阶层量身定制”，画风倒是很一致，瞄准了中国最有钱的那一拨消费群体。

要知道8848钛金手机的“黑历史”可不少。2016年12月23日新华网报道称，中国消费者协会经过调查和检测，认定8848钛金手机线上线下宣传不一致，所用主要材质表述不规范，甚至涉嫌虚假宣传。

这一报道传出后顿时闹得沸沸扬扬，8848手机的名声也一落千丈，不知作为他的代言人——王石的心里怎么想。

笔者经调查发现，8848钛金手机的幕后推手，就是被称为中国商界的“少年英雄”、“营销少帅”的杜国楹。

杜国楹靠着曾经红遍大江南北的“背背佳”营销起家，后创立“橡果国际”，在电视购物界杀出一片天。然而这位“营销天才”万万没想到，在8848手机这栽了跟头，重创之下只能另起炉灶。

网络上关于杜国楹和小罐茶这二者有关联的资料少之又少，像是刻意在避嫌。然而还是被笔者找到安徽黄山区政务信息网上的一篇新闻报道，上面明确写明：（2016年）4月8日下午，北京小罐茶叶有限公司董事长杜国楹一行到黄山现代农业示范区考察。

真相水落石出，涉及虚假宣传的8848手机，与小罐茶，就是板上钉钉的同门师兄弟啊。

营销大过品质

这样一位靠营销起家且有不可忽视污点的幕后推手，能有几分懂茶呢，又有多少诚意制茶呢？我们不禁抱有深深的怀疑。

小罐茶设计每罐茶叶都是4g，一罐一泡，这样统一设计不合理。

懂茶的人都知道，每种茶叶出味的效果是不同的，统一设定4g，就会出现有的茶叶一泡过淡，有的茶叶一泡过浓的情况。

3分钟的广告里还特意花了三分之一的时间，介绍罐子上的铝膜很好撕，这种奇怪的营销点笔者不是很懂啊。

其次有网友表示，小罐茶其中一款黄山毛峰，如果按广告中所说一个人一天只能采二三两，产地只有那么一点地方，晒干后最终的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰？

还有人讲述了自己拨打小罐茶订购热线的经历：“销售人员完全不懂茶，我问铁观音是浓香型还是清香型，对方反复说‘反正我们家茶是最好的’，感觉恨不得立马就卖给你。”

“真正的好茶是没有太多包装的，好茶之所以贵也不是因为包装，是因为质量和产量摆在那里。”一位接受采访的茶商说道，他也看过好多遍小罐茶的广告，“比较适合给有一定消费能力，并且还不懂茶的人喝。

 

味道不抵价格

说了这么多大家可能更关心的是买了之后茶的味道究竟如何，因为小罐茶毕竟价格不菲，在不确定其品质的优劣的情况下，大家可能不愿意轻易的尝试，因此小编特意做了一次知乎的搬运工。

众多喝过小罐茶的网友对茶的评价并不太高，大多数人认为小罐茶的味道不值这个价格，还有一些网友提出，购买的一盒罐茶中大概只有150元是茶叶的价格，其余的都是包装费和广告费。

所以大家如果既想要喝到好茶，还不愿意花冤枉钱，对于这个品牌还是要慎重考虑一下，切不可人云亦云而仅仅相信广告的一面之词，小编只能帮到这里了。

自小罐茶在央视投放广告以来。网上对小罐茶的争论可谓是炸开了锅。对小罐茶的态度可分成两派：真爱派和吐槽派，真爱派对小罐茶的茶叶大加赞赏，对小罐茶的八大茶师顶礼膜拜。吐槽派则认为“小罐茶骗局”，“小罐茶纯属于炒作”，“小罐茶广告忽悠”，“小罐茶虚假宣传”等。

 

1、黄山毛峰的产量问题

质疑：央视广告小罐茶中，非遗传承人谢四十说“小罐茶是用我们富溪生产的黄山毛峰，都是茶树主干的芽头，量很少，一天只能采个二三两……”

有茶友认为如果一个人只能采那么少，即便是全年都在采摘，那也不可能满足市场需求。

揭秘：质疑这点的茶友，多半是不懂茶叶背后故事的人。采茶的时效性很短，拿明前茶来说，一般采茶期在5-7天，并不是全年都有特级黄山毛峰可以采。

到了采茶季节，茶商会雇很多工人采茶。小编算了下，拿每天雇1000人来算，一天可以采两三百斤茶，七天就可以采2000斤。按一盒40克（10罐），就可以生产3万盒的小罐茶。富溪为黄山毛峰原产地，能生产特级的茶很多，只要多雇人，就可以多产茶。

 

2、王顺明对大红袍的品质描述

质疑：央视广告小罐茶中，称霸30年武夷茶江湖的王顺明将亲手制作的小罐茶放在手中，摇了三下后说：“好听吗？好听就好茶啊。”

茶友调侃到：喝小罐茶之前，居然还需要摇一摇，放几块石头进去更好听！好听和好茶有关系吗？

揭秘：在大红袍的品质鉴别中，确实有“听声音，辩好茶”的方法。大红袍属于乌龙茶中的极品，经反复揉捻、打散、炭焙而成，优质的大红袍外形条索紧结，茶身较重。

将茶叶放于容器中摇晃，有清脆之感为好茶，声音沉闷浑浊为次茶。所以王顺明说的“好听吗？好听就好茶啊。”小编认为没毛病啊。

 

3、普洱茶充氮保鲜的问题

质疑：央视小罐茶广告中提到“精致雕琢铝合金小罐，充高纯氮气保鲜。”

茶友说不管是普洱生茶还是熟茶，都是需要暴漏在空气中进行后发酵的，如果充氮气保鲜，那便失去了普洱茶的后期转化。

揭秘：茶友的质疑一点都没错，普洱茶确实不需要充氮保存，而且白茶、大红袍也是不需要的，这三种茶接触氧气更有利于后期转化。所以小罐茶的这三种产品并没有充氮，在小罐茶官方网站的产品介绍中有明确说明。

 

4、邹炳良对名山普洱茶的表述

质疑：普洱茶终身成就大师邹炳良说：“小罐茶要求的质量非常严，既是名山茶，又是古树茶……”

有茶友认为邹炳良骗人，既然是“名山茶”，为何未标注具体山头；而且国家并未对古树茶的年份问题做统一标准，所以品质是没办法衡量的。

揭秘：大厂出身的茶就意味着对古树的排斥，所以任何大厂出身的制茶者，宣称精擅制作古树茶的，都理应予以怀疑。

邹老叱咤普洱茶坛60余年，可以说有普洱茶的地方，就有邹老的故事。小罐茶普洱属于中上等品质茶，价格还是比较适中的，毕竟很多上万的天价普洱茶屡见不鲜。

小罐茶不参与山头，年份茶的产品开发和概念宣传，倡导及时消费，不把普洱茶做成收藏品，让茶回归本质。这一点是没错，毕竟如果需要买山头茶，可以买邹老的老同志普洱茶。

 

5、小罐茶是卖茶还是卖包装？ 

质疑：小罐茶的广告有很多版本，比如：寻茶之旅篇，总裁情怀篇，商务人士篇，小罐篇等。在三分钟的“小罐篇”广告里，讲的是小罐的设计灵感，小罐的人性化和便携性，小罐的保鲜方式等。　

茶友认为广告里说的都是小罐的优势，给消费者灌输“有小罐才有好茶”的理念，归根结底没讲茶叶质量好不好，到底是卖茶还是卖包装呀？

揭秘：小罐茶广告有很多版本，“小罐篇”的确没有讲到茶叶品质。但在“寻茶之旅篇”中，对茶叶原产地和质量品质有了细致的讲解。

储存茶叶的适宜环境为：干燥、密封、无异味、避光、阴凉。小罐茶的铝罐充氮密封（普洱茶、白茶、大红袍并未充氮）更适合茶叶的保存。小编认为好茶需要“适合”的包装，而不是贵的包装。

 

6、首席撕膜官的身份质疑

质疑：还是这个“小罐篇”广告惹的祸。在小罐篇中出现了小罐茶的“首席撕膜官”冯宏涛，他说自己一年撕3万铝膜，为的便是客户的体验和茶叶的保鲜。

有不少茶友认为好茶并不需要依赖包装，况且撕铝膜和茶叶没啥直接关系吧。

揭秘：在这个注重客户体验的时代，人性化、便携化的设计至关重要，所以说冯撕膜三万张，还是可信度很高的。小罐充氮气，铝膜密封包装，主要是为了保证茶叶的色、香、味、形等，完整的将八位大师的茶，还原到客户的嘴里。

 

7、小罐茶创始人是营销高手，不懂茶！

质疑：很多茶友看完央视小罐茶广告后，觉得画风很像8488手机，于是开始深扒各种新闻发现，小罐茶和8488创始人杜国楹有着一定的联系，便认为小罐茶的团队都是营销高手，并不是懂茶的行家。

揭秘：这个问题不需要深扒！打开企业信用信息公示系统的网站，输入：北京小罐茶业有限公司，便可查到小罐茶公司就是杜国楹的，深扒和猜测没什么意义。

杜国楹是连续成功创业的奇才，承接小罐茶广告的公司更是营销高手，该公司曾经打造出农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典营销案例。

小编认为是不是可以套用这句广告词“小罐茶不生产茶，小罐茶只是八大茶师的搬运工。”杜国楹确实不需要懂茶，不懂茶才会更好的用商业形式来运作；而八大茶师更不需要考虑茶好不好卖，只要专注于做茶就可以了。

 

8、小罐茶太贵了，是圈钱骗局 

质疑：小罐茶价格为一盒480元和1000元两个价格，每斤约合5000元。听起来确实不便宜，茶友们认为小罐茶太贵了，而且茶叶质量不高，在明目张胆圈钱。

揭秘：小编翻阅各大茶叶品牌价格后发现，小罐茶的定价不能说贵，5000块一斤的茶只能算中等价。小罐茶按照统一标准和价格的路线，先用特级茶打造品牌，引领市场，在未来开发一二级茶，来满足市场多元化的需　

茶叶是大自然的馈赠，这东西，水很深，说不清道不明。其实茶也本无品质高低、价格贵贱之分，什么层次喝什么茶，什么需求买什么茶，喝着适口便可，莫要盲目攀比。

 

9、小罐茶一罐是4克，太少了味道淡

质疑：小罐茶大部分是以4克每罐生产的，对于西湖龙井、黄山毛峰刚好，但普洱茶和大红袍就显得略少。用盖碗冲泡，滋味薄，香气淡。

揭秘：小罐茶提倡“一罐、一泡、一杯”，小罐茶不仅是茶的搬运工，他还搬运了茶具：长官杯。此杯的容量刚好可冲泡4克茶叶，贴合小罐茶提出的“一杯”泡茶理念，泡出的茶汤滋味浓郁清爽，香气悠长。

2012年开始，茶具大家庭中添了一位新人：快客杯，快客杯是顺应时代而问世的茶具。这种茶具很适合泡小罐茶，4克是最小的泡茶单位，两个人用快客杯泡小罐茶是最为合适的，不仅省了茶叶，还喝到了浓郁味道（三人及以上可用盖碗泡8克）。

做中国好茶，做好中国茶，不仅是小罐茶的使命，更应是我国七万茶企应该反思的问题。都说我国七万茶企斗不过一个立顿，听着就感觉气愤，我们不能窝里横，应该团结起来，让中国茶在世界中重塑辉煌。