茶叶，作为饮品在中国盛为流行，它在我国已经有很长的历史，唐．陆羽《茶经》：“茶之为饮，发乎神农氏”。

伴随着饮茶的流行，中国茶叶供应商也不断增多，市场竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中推销茶叶，已成为茶叶供应商（尤其是茶叶销售公司）研究的重要课题。

一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。

通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。换句话说，就是老板不在批发市场开门店，他也一样有生意，只不过新客不如开店多。

目前，很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。

所以，往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，慢慢在淡化。批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。

批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。

那么，怎么推销茶叶才能达到理想的效果呢？

如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。

 

今天笔者将着重为大家讲的是个人消费板块的茶叶推销办法。

茶叶个人消费主要有如下三种：

第一种是买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；

第二种是家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；

第三种是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

要卖茶给这三类客户，首先要让他们知道您在卖茶，这就要对茶叶店进行推广宣传了，酒香还怕巷子深就是这个道理。

一、茶叶线上推广

随着互联网的不断普及和发展，上网了解资讯和购买产品成为人们日常生活重要组成部分，现阶段茶叶网络推广方法有如下几种：

1、互联网宣传渠道选择

可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块，做规模化的软文推广。

2、互联网宣传推广的执行方案

素材要先准备好，最好按照逻辑规律整理好要发的素材，把未来半个月要发的文章素材整理好，每天到上述平台更新文章内容，回复读者评论，这样久而久之人气上来之后，消费群体也就初步的建立了起来。

3、软文写法

软文可以从您个人的饮茶感受、对茶的所见所闻、个人创业经历、奋斗经历等着手。注意，您写软文后还要和您的读者互动，跟茶友们交流。

喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。

4、增进粉丝互动

做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝……

 

二、线下推销茶叶方法

1、备好小礼物

小礼物在门店销售中的作用非常大。中国礼仪之邦，其中有一条就是这个“礼”，不要求送贵重礼品，哪怕是一把精制的小勺，都很棒。大家知道，你去店子买东西，店家送你一件精致的礼物，好像赚到一点小便宜，会不会心里暗爽？

喝普洱茶是什么人？女的不喝，或喝的少，男士喝的多，而且上岁数的人喝的多。二十多岁的人不喝普洱茶，应该是三四十岁，四五十岁的人喝。他们都有小孩，所以说，要准备小朋友的礼物，比如，棒棒糖。客户带小朋友来店里，你说：“小朋友来吃巧克力，棒棒糖，果冻布丁，来，随便吃。”你说随便吃，小孩不就开心了吗？这个小美食，是给家长的面子。

给小朋友准备了礼物，客户的太太有什么礼物？你还要准备韩国洗漱用品，给女士用的。噢，咱们送小礼物，那是吃小亏占大便宜的典型做法。

客户有面子，你就有里子，里子是什么？就是实惠呀。记住送小礼物，要频繁，进店销售或闲聊就有送。嗯，淘宝，这些东西特别多。

说的再细致一点。小朋友记性都很好，上次在什么店子吃到了什么好吃的，他牢记在心，下次路过的时候，一定会嚷嚷还要白吃（这里有个心理分析：小孩子都感觉白拿白吃的零食非常香，比父母买回家的要好吃）……

对，咱们要的就是这个效果！家长一般“闹不过”孩子，得，顺着小朋友的心意进店吧，虽然不会再买茶叶，但总是要跟咱们闲聊几句的吧，好，一回事二回熟，我们的目标不就是做熟客生意吗？

客户带小朋友来的次数多了，以后他再买茶叶，第一反应是去哪家店铺呢？

2、专业知识博顾客”欢心“

和茶客聊天，大都不是聊这茶多少钱，一般不是聊这个，俗气得要命，大家都在聊茶叶的历史文化，一片其乐融融。所以茶叶得典故都要略知一二。

你卖的是什么茶叶，就要了解这个茶叶的知识及文化，渠道很多，一方面可以再网上搜索学习，另一方面可以买这种茶叶的专业书籍；当然还有就是可以到淘宝网冒充消费者问一问卖普洱茶的店家，怎么鉴定普洱茶，你们家茶叶有什么特别之处？你们家货源是怎么来的等等，为以后跟到店客户聊茶叶专业知识做基础。

3、聊”水“是一个非常好的话题

水，就是一个非常好的聊天话题，我们家的水可不一样，可不是自来水，下次人家买茶时，带个瓶子来，我给你灌点我们家的水，您老拎回去，沏茶更好喝！

茶客中还有奇葩人，有的用无根水，就是天上的雨水，净化过滤来沏茶，有的是雪水，搜集头年的雪放进地窖的翁缸中，第二年净化过滤再来泡茶，这些都可以搜一搜，用什么水泡什么样的茶，大有讲究。

4、要研究茶具

很多茶客对茶器也很重视，什么样的茶具泡什么样的茶。所以多了解些茶具知识，给顾客提供专业的泡茶建议，顾客会觉得你专业，比较信任你，在你店下单的概率就大了。

5、创造二次见面机会

举个例子，

客户到店里喝完茶，刚要出门，不巧下雨了，这时候怎么办？当然是，马上递上一把雨伞啊，话术是：您先用着，有空还来就行。嗯，看来店里要备下十几把折叠伞啦……

你的烹饪水平怎么样？有没有拿手的冰糖梨水、咸菜这些小美食？没有最好去学！等客户起身要走时，拿个精美的搪瓷壶，给客户装一些冰糖梨水，呵呵，效果太棒了！因为只有家人才有此待遇呢……对，我们就是要把客户当成家人，人家才会照顾咱们的生意，而且容易形成转介绍的口碑。

请注意：上述两招都暗含一个销售动作，那就是送出的宝贝，客户改天还是要还回来的！呵呵，不为别的，就是为了增加见面次数呗，以此增进感情啊。

6、从消费者角度出发

做到真正从消费者角度出发。这个道理可以说做生意的人人都懂，却难以做到，关键点还在于他们没有用心去结合实际、结合市场去想去琢磨。要做到从消费者角度出发，还需要明确了解三个问题，即卖的是什么茶，消费者为何买我的茶及消费者为何还要再来买我的茶。只有理清楚这些了，才能更好的推销茶叶。

推销茶叶，要积累丰富的经验才能做到游刃有余，以上只是笔者跟大家分享的一些普通的推销方法，起到抛砖引玉的作用。