在茶叶的市场上，茶叶消费者是这个食物链的顶端，茶农是生产者，茶农茶商彼此依赖。但是茶客的随机性更大些，有不稳定性。茶企的强弱得看企业拥有多少茶客。现实生活中茶企往往只知道茶客的重要性，却不了解他们。

好茶只卖给懂茶的人，好茶不便宜，便宜无好茶。对于一个完全不懂茶的人，他是不会明白500元的茶和50元的茶的区别的。因此，在普洱茶的销售过程中，低档茶往往卖给不懂茶的人，高档茶卖给懂茶的人，这已经是一个不公开的秘密了。然而，这却是普洱茶销售市场最大的误区，这个错误让很多企业失去了潜在的高端客户。

 

茶客从入门到精通要经历些什么呢？喝很多茶，不同产地、不同品牌、不同年份。普洱茶的学习过程没有捷径可以走，只有喝的多才能体会到普洱茶内涵。在学习的过程中无非是学费多少的问题。现实生活中当一个老茶客养成之时，他的茶屋早已琳琅满目。少则够他喝几十年的。茶客通常每天一壶茶，大概2个月一个大饼。一年一提茶，按照7提为一件来说，拥有20件茶的老茶客的比比皆是。也就是说把好茶买给懂茶的人就是把茶买给有很多茶的人，销量可想而知。

 

普洱茶茶叶网品质并不是1年比1年好，农作物毕竟不是电子产品，受气候影响很大。茶企销售的好茶未必能超过老茶客手中的好茶。所以好茶卖给懂茶的人很难，懂茶的人是饱和的市场资源。说白了从正在喝低端茶的人中寻找资源，才能开拓茶叶市场。