在以口感为主要决策的茶叶，有没有最佳的销售通道？电商，实体店？无疑，电商还是最热门的。

一般而言，茶叶批发市场交易的活跃程度，一直是判断茶市行情的风向指标，远的不说，就拿梧州最大的专卖六堡茶集散地——鸳江丽港来说，茶叶店遍地开花，平时来的客人是寥寥无几，经营稍微好点的，多数靠的是以前积攒下来的老顾客。现如今，茶商们面对着两大头疼问题仍然难以解决。第一，茶市冷淡直接带来营业额的持续走低；第二，经营成本越来越重，房租、人力成本不断攀升。

 

多数茶商纷纷选择开起了网店，或者做起了微信营销，也有一些小茶商或者卖特色茶的茶商们仍然选择“坚守”实体店。在小编看来，实体店和网店，本质上就是一个六堡茶的销售渠道，要卖得好还得看销售手段，至少实体店和网店的销售对象就已经不同。对于这两种销售通道，有各自的优缺点，不妨一起来看看。

网店的优势：成本低，风险小，购买方式方便快捷

成本低、风险小，是网店的特色。尤其是对于六堡茶而言，因为没有时效性，库存压力也相对小。网购已经成为一种习惯，在消费者心中，网上购物的特点就是价钱比实体店便宜，再加上时下的年青男女，白天上班时间繁忙，晚上下班哪有时间去逛茶叶店，通过网店购买，无疑是最快最便捷的方式。

还有一点优势，网店可以面对全国甚至全球的消费者，潜在消费人群的基数就要比实体店多上许多。

 

网店的劣势：维护成本、推广花费高，存在恶性竞争

有优势就必要会有劣势。小编在浏览天猫淘宝几家茶叶店的时候发现，每家店铺都不同程度糅合了时尚元素，毕竟25-40岁的消费者是网购茶叶的主力消费者，为了迎合，店铺也得与时俱进。店铺装修、日常维护也是一笔不少的开支，店开起来了，如何在众多店铺中脱颖而出，又成了一个难题，为了销量为了利润，推广的钱该花还是得花，该低价还是得低价，不为别的，抢个人气总可以吧，这笔钱花出去，销量上去了，可还能剩下多少利润？

 

实体店的优势：提供试饮，以茶会友

卖茶的茶商们同时也是非常喜欢喝茶的茶友，对于他们而言，经营实体店经常能以茶会友，这是在网店通过冷冰冰的机器对话无法比拟的。

在实体店，能够给顾客提供试饮，买茶嘛，就是要买适合自己口味的。这也是网店所不能提供的服务。

 

实体店的劣势：茶品种类单一，价格偏高

逛过茶叶店的人基本上多逛几家就会发现，茶叶的品牌和形式大都相同，容易给消费者产生“审美疲劳”，这种体验，与网店比起来缺少些“新鲜感”。如网店装修可以一天一个款，这在实体店不现实。

价格方面，这是实体店最大的劣势，店面租金、员工费用等，这些都是实体店价格偏高的原因之一。

这个电商和实体店，对于小编本人来说，在实体店和在网店买差不多，但是前提一定是要自己喝过才敢在网上买，如果你是一个喝茶新手，那小编认为你至少需要先到实体店试喝一下，找到合适自己的再多买些，那就可以选择网店了。