自五月以来，春茶的炒作声终于渐渐地消停下去了，市场中消费者对普洱茶的热度似乎也没那么高了。且不说线下实体店业绩如何，单就电商来说，业绩可谓是下滑的厉害，特别是那些非大品牌电商茶企及个体经营者，业绩甚至下滑了近70%。

每年到了五月，茶叶市场似乎都会进入“马太效应”，强大的品牌越来越强，而一些创新的品牌、落后的经营者，则越来越弱。

不过，这种效应在线下虽也有，但没有线上那么明显，特别是伴随着每年两届的大型茶博会在全国陆续召开，这不仅给众多茶业品牌带来了宣传、销售、招商加盟的机会，也给更多的实体销售商家多了一条生存渠道。

虽然茶博会在全国的陆续召开带来了一定的线下销售业绩，但是从整体上来看，市场依然不景气，这从参展商没有达到参展的预期目的可以看出。

 

虽然茶博会的开展可以为众多茶叶品牌带来集群宣传效应，但要想打开市场，让消费者买单，依然需要依靠品牌自身的实力，不论是从品牌宣传，还是从产品实力上来看。而且，如果宣传到位，产品质量与后续运营跟不上，那么参加茶博会的意义也不大，顶多是赔本赚个吆喝。

很多参展茶博会的商家都表示，其实，在茶博会上，真正能回流的资金只有参展费用的30%左右，而能在现场达成战略合作的，不到8%。这种现象在中小品牌商家身上，体现得淋漓尽致，也是很多商家后悔参展的主要原因所在。

不过，对于大品牌，这种现象会好很多，毕竟大品牌可以依靠多年以来在行业内打出的知名度，不论是现场成交，还是对品牌的延续宣传，大品牌参展所获得的收获远比中小品牌多。

 

仔细分析中小品牌在茶博会上不占优势的原因，主要有两个：

一是没钱；

二是没品牌效应。

没钱：小编在茶博会上向参展商了解过，前区豪华展位，大抵要两万多一个，这些展位正对进场入口，有地势优势，而且展位面积大，装修也豪华，显得非常的高大上，一看就是“有实力的大品牌”。而后区那些小展位，只需几千元一个展位，大概有六七平米，集中在整个展厅的后排，装修也一般，不是特别吸引真正的潜在顾客。

同是参展一个展会，别家人头攒动，而自家门庭冷清，那么参展了又能如何呢？

没品牌效应：从某方面来说也就所谓的没有知名度，那么去参展的人就会怀着“没听说、没见过，不信任的心理”，这样也很难达成现场交易和合作。不过品牌效应是历史客观因素，没人气自然也是能理解的。

但是有条件，有一定知名度，有着多年参展经验，又或者必须参展来拉动销售和发展提升自己的，大可放手去干。毕竟它是茶博会，是万千茶企茶商汇聚地，是人潮涌入，寻找机会获取真金白银的地方。