普洱茶卖不出去，那就存起来。因为普洱茶越陈越香，新茶变成老茶后，价更高。普洱茶市场有起有落，老茶也会跟着市场的变化而变动，市场行情好的时候出货，行情差的时候就等待。在这个思路下，普洱茶成品茶的库存越来越高，老茶正慢慢变得有价无市。

老茶的价格靠什么来支撑？在老茶稀缺的时代，88青、92方砖这些明星茶为老茶提供价格依据。基本大的茶商都会预备一些这样的产品，再销售老茶的时候将这些产品拿出来做对比，再以其价格做参考，从而完成老茶的销售。但这样的方式正遇到一个瓶颈：2005年以后的老茶没有可供参考的对象。

为了区别以前的老茶，普洱茶市场将2005年以后有一定年份的产品称作中期茶。随着年份的增加，许多中期茶已经过了中期茶所定义的年份（5~10年）。其中一部分已经进入到传统老茶的范畴，现在这部分产品在整个市场中变得很尴尬。它们应以什么样的价格卖出？其参考对象又将是什么？

 

2005年以后普洱茶市场飞速发展，许多新的山头被开发，许多新晋茶企大有后来者居上之势。但却没有一款产品能够成为这一时期普洱茶的代表。这也只是一个有知名企业，没有知名产品的时代。大益、陈升号、福今、黎明、老同志这些企业耳熟能详。但他们的产品呢，没有一款成为88青、大白菜这样的传说。品牌竞争、市场话语权的争夺处于僵持阶段，自然无法有新的传奇诞生。但普洱茶还在源源不断的生产，老茶不会等到传说出现才上市，茶商也都要吃饭。新茶卖不动，也只能将目光投向前几年攒下的老茶上面。

 

2005年之后的老茶市场很特别，用一句话来概括就是“老茶的品质，新茶的价格”。比如现在一片老班章新茶的价格在3000元，那么一片2005年左右的老班章价格也在3000元上下。产品的卖点在于，新茶这么贵，同样的钱还不如买老茶。的确，过去毛料的价格便宜，在2008年、2009年，老班章古树茶的价格不过几百元一公斤。当时一片老班章也不过数百元的价格，按照现在新茶的价格去卖很赚。但是我们必须要面对这样一个事实：新茶毛料的价格在现有货币体系下，很快到达一个顶点。届时，老茶的品质，新茶的价格是亏本的。

比如10年后，老班章毛茶的价格是1万元一公斤，那个时候一片老班章是3500元。今天收藏的老班章要按3500元卖，是亏还是赚？如果要提高价格销售，如此庞大的库存该怎么提价，要知道还有2005~2015年的老茶在前面等待出售呢。

随着普洱茶库存的增加，老茶作为避风港的作用会越来越小。以前老茶是金库，未来老茶则是鸡肋。一个流畅的销售渠道才是茶商的铁饭碗。