阿里巴巴CEO张勇在2017年天下网商大会上说他们将全力建设“五新”（新零售、新金融、新制造、新技术、新能源）。因中高端茶品的购前试喝体验性超高的行业特性，通过智能S2B 2C供应链赋能传统茶企、茶商、茶叶体验店，为更好服务用户及消费者，来重构茶产业的新零售。在利用网落协同的基础上，加入数据智能的元素，让传统茶企、茶商、茶叶体验店往智能化方向发展来重构茶产业。

 

一、茶企困境

1、备大量库存资金，去库存因素多及去库存能力差。

2、单品类品牌茶企可售茶品、茶类商品受限，区域专卖店、加盟单店推广销售边际效应受限。专卖店扩张难，营业增收乏力。

3、全品类品牌茶企同质化竞争恶劣，区域专卖店、加盟单店推广销售边际效应受限，专卖店扩张难，营业增收乏力。

4、茶品无消费者信任的第3方背书，官方网店系统销售多为中低端茶品，及流量不足难变现，线下线上融合推广销售度及低。

 

二、困境破解

（一）融入行业智能S2B 2C供应链系统，享受行业新零售带来的优势。

1、茶品低成本的选择全国任意线下体验馆融合线上推广及销售、预售。

2、仓储的茶品实现不出仓的仓单质押等供应链金融服务。

3、同时实现B2B、B2C交易，拥有旗舰店及微商分销系统。

 

（二）提高了茶品公信度

1、茶仓托管第三方智能管理方，实现全部产品销售电商化。

2、茶品用第三方全球一物一码来防伪溯源管理，关键性流程有追溯。

3、使用第三方检测机构来检测茶品的食品安全。采用第三方评价机制，对茶品进行综合评价。

 

（三）完善网上分销体系及分佣系统

1、品牌茶企茶商应加大品牌的有效宣传推广，利用互联网优势完善分销体系建设，减少对专卖店、加盟店扩张增收的依赖；减小区域单店推广销售边际效应。当下趋势一定是无人会投入大量资金再开个传统茶馆的了，传统品牌专卖店、加盟店将迎来新一轮的关闭潮。

2、利用网络协同的基础，加入数据智能的元素完善分销分佣系统来降低区域专卖店、加盟店单店推广销售的边际成本，增加单店销售利润提升自身利润。

3、丰富品牌专卖店单店可推广销售跟品牌无冲突的茶品、茶类商品，做到区域内茶文化体验店都能实现0库存推广销售其品牌茶品，更大地释放前端的这些茶文化体验店利用互联网触达和服务好目标客户的能力。

（四）加大茶叶出口渠道的开拓加强与茶叶出口渠道商的合作，稳步推进出口外销工作。