做茶这一年多来，纵观身边，年营业额在2000-3000万的老板，一大把；在5000万左右的，有一小搓；到1亿的，就很少了；做到2-3亿的，闭着眼睛可以数过来；做到5亿的，屈指可数。

一、是一种怎样的状态？！

我经常接触、打交道最多的，基本年营业额在2000-3000万，他们过得很轻松，来自茶山或是在茶山有深厚的资源；有的善于经营，是成本高手；有的对产品有匠师班的技艺和执着；有的善于接单，待人待客如沐春风，与之打交道精神愉悦！总的看来，都有几把刷子！

但处在这个段位的，都无一例外地高度依赖老板的个人魅力，他们大事小事亲力亲为。擅长的东西，也很难复制到团队，他们的一套生意经，只属于自己。一切生意的来源，全凭老板自己拿捏和掌握；没有游戏规则，没有制度和准绳可以依赖，高兴时给你点小恩小惠，不高兴时翻脸无情。如果你是一个外行，与之打交道是极为费劲的。

与这样的老板打交道，时时刻刻考验你的行业深度，以及对事情的引导和驾驭能力。否则，你很难突破，也很难引领合作！

 

二、他们的共同特征是什么？

他们毫无例外地，都高度依赖家族经营，高度依赖老板个人的影响力。

这类公司基本都缺少系统的营销管理能力，或许他们在某一方面极为强悍，但毫无疑问，都没有一套系统的制度来约束和保障产业链上不同群体的利益，无法把各方拧在一根绳上。

他么也缺少系统的团队建设能力，缺乏将自己能力迅速复制给团队分担的能力和精神。引导下属时不具体，更多时候希望你去悟！

 

三、瓶颈是什么？

看起来“第二条“”的每一点似乎都是瓶颈，但真正的瓶颈是什么呢？这个问题的答案或许只有老板自己心里才清楚！

但毫无疑问的，让与之有交集的相关利益方有安全保障，或许是基本的。要做到这点，需要建立公平的约束和保障机制，让一切在阳光下，变得明朗起来。不仅仅是，停留在老板心里的一把尺子！