其一：一剑封喉有个前提，对当下的人事和环境有充分的了解，对自己的优势自信且能给对方带来足够的好处，对方有意识、感知到。熟悉自己业务的上下游，熟悉自己在里面所能扮演的角色，熟悉自己生存和竞争的环境。提供的任何一个好处相比对手都具备足够的杀伤力。

 

其二：一剑封喉，要有能压倒竞争对手的优势，二者相比要像鸵鸟和小鸡那样让客户感知，关键时候创造条件一锤定音。让客户心里清楚知道成交的好处，以及不成交的坏处，创造使用好处的感知场景，这种感念在客户心里越清楚越好。对磨叽下不了决心的客户别瞎忙活。对合作的优质客户倾尽资源为其服务。

 

其三：对不熟悉的客户需要引导，适当时候帮对方做决定，别磨叽把问题推给别人，对不熟悉的人，你把决策权推给他，他会头大。评估合作的利益，做能双赢的业务。快速过滤耗你很多时间最后不了了之的人，适可而止。