消费是可以引导的，在实事求是的前提下，你可以巧妙引导消费者在情人节“送茶”。例如，你可以在确保玫瑰“第一”的情况下，告诉消费者，“今天的爱情依靠玫瑰，明天的爱情依靠茶叶。”

为何情人节送玫瑰，不送茶叶

市场上流行什么。追捧什么，商家都有办法“制造”出来，要快速卖茶，你必须认清这一点。情人节、圣诞节、母亲节等等的热火，正是商家因势利导、推波助澜的结果？

情人节一到，新商机就来了。企业、商家自然不会放过这个情侣们盼了又盼的机会，都在想方设法利用这个消费者“不差钱”的机会，打好节日营销牌，实现销量和利润的快速增长。

你有没有想过打破枷锁，利用情人节来促销茶叶？你有没有想过情人节买玫瑰、送玫瑰是什么原因？你有没有想过怎样让人买玫瑰的同时，也愿意买茶叶？你有没有想过，有没有一种方法可以让情人节买茶叶、送茶叶变为一种可以和玫瑰同日而语的时尚？

不管怎么问，不管问多少问题，你必须首先搞清楚的核心问题是：为何情人节送玫瑰，不送茶叶？

消费者购物是因为有强烈需求，有强烈需求之前是有强烈欲望，反，没有强烈欲望就没有强烈需求，没有强烈需求就不会去购物。消费者买玫瑰、送玫瑰，自然是因为有着相关的强烈欲望和强烈需求。

 

虽然玫瑰带着刺，情人节的玫瑰价格高，但是，玫瑰漂亮动人，香味浓郁，更重要的是，玫瑰代表着爱情，多多益善，所以，为了表达内心深处的爱，或者为了表达欲望深处的爱，消费者在认可玫瑰特殊内涵的前提下，高高兴兴、心甘情愿地选择了玫瑰，甚至一掷干金、不惜血本地选择了999朵玫瑰，以帮助自己达到预期目的。这是情人节送玫瑰的根本原因。

可见，情人节送玫瑰而不送茶叶，这个看似三岁小孩都知道答案的问题，或者说看似永远不值得去探究的问题，其背后恰恰蕴藏着耐人寻味的品牌营销真相。那么，为什么玫瑰能代表爱情，茶叶不能代表爱情呢？

情人节送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮几天之后就会枯萎凋谢，茶叶来源于自然，不仅能够饮用，而且功效多，对身体健康、陶冶情操大有帮助，但在情侣面前，任凭你从这个角度怎么说，茶叶也很难取代玫瑰花的地位，这正是问题的核心之处。要说服消费者在情人节买茶，你必须另辟蹊径。

消费者内心缺乏安全感，所以，消费者喜欢跟风，喜欢从众，喜欢在随大流中找到认同感和意义，其本质上是为了降低购物的风险，寻找到一种安全感，甚至是为了降低生活的风险，为生活找到一种安全感乃至满足感。

试想，大家都说玫瑰代表爱情，玫瑰自然就代表爱情了；大家都在买玫瑰，你买束玫瑰自然不会错，何况接受玫瑰的人第一秒就能够明白你的心声：“我爱你，这一束玫瑰代表着我的心。”这是情人节送玫瑰的真相。

在消费者眼中，茶叶不能代表爱情，玫瑰花茶也不能代表爱情，所以，情人节这一天你要表达爱意，就要买玫瑰。这是习俗的力量，也是营销的力量，更是商家苦心经营、蓄谋已久的力量。

如果当初茶叶营销能够捷足先登，让茶叶代表爱情，并列出“1000理由”，随后，消费者口碑流传的是“茶叶代表爱情”，而不是“玫瑰代表爱情”，那么，情人节到来之前，一定是茶叶畅销，而不是涨价的玫瑰也能断货，而且，当消费者看到茶叶的时候就会想起“1000个理由”，诸如：

爱情就像茶叶，源于自然，崇尚自然；

爱情就像茶叶，一芽一叶，“芽”是你，“叶”是我；

爱情像茶叶，可以融入生活，却又独立于生活；

爱情像茶叶，再好的茶叶也要在冰箱里保鲜，否则就很容易变质；

爱情像茶叶，一个人有一个人的味道，关键是找到自己喜欢的味道。

道理很简单，大部分人都有人云亦云的天性，大部分人都喜欢别人怎么做自己就怎么做，因为，这样做错不了，即使错了，也可以拍着胸脯、不担责任地说：“大家都这样做，我也没办法。”这么一说，大家就知道了，“原来不是你的错，是大家的错”，“你不用负责任了”！

 

如何让情人节流行“送茶”

其一，消费是可以引导的，在实事求是的前提下，你可以巧妙引导消费者在情人节“送茶”。例如，你可以在确保玫瑰“第一”的情况下，告诉消费者，“今天的爱情依靠玫瑰，明天的爱情依靠茶叶。”

为什么？我国的乳腺癌发生率每年以3.97%的速度急剧上升，并且发病年龄日益年轻化。喝茶有助于健康，尤其是绿茶防癌抗癌，两个人的爱情要了今天，还要明天，更要长长久久、一生一世，你说应不应该多“送茶”?

当然要喝茶！执子之手，与子偕老，天长地久的爱情，不仅要喝茶，而且应该与玫瑰一起重视，左手玫瑰，右手茶叶，两手都要抓，两手都要硬！

这样坚持宣传下去，一天接着一天，一月接着一月，一年接着一年，茶叶在情人节的地位必然会越来越高，直到男人捧着玫瑰、忘记拿茶叶都没脸面见女人的那一天，你可以庆祝一下，但你一定不能忘乎所以，你依旧要继续宣传茶叶的益处。

其二，你要意识到，做茶叶品牌不能仅仅依靠茶叶品质，卖茶不能仅仅卖茶叶品质。你必须站在消费者的角度，赋予其一定的精神文化内涵，并不断强化其精神文化内涵，帮助消费者在身体和精神上都获得益处，而不仅仅是身体上得到益处。

所以，你要解放思想，认清真相，放宽视野，实事求是，不仅要努力让情人节流行“送茶”，而且要在父亲节、母亲节、中秋节、儿童节、教师节、端午节、春节等节日来临时，认真分析消费者的需求，努力引导消费者“送茶”，让越来越多的人养成喝茶的好习惯，你的茶叶自然是越卖越快、越卖越多！