普洱茶行业竞争的加剧，使很多茶企陷入了经营的困境。若一个茶企只是用华丽的口号、炒作来包装、山寨式的跟风营销或者雷人的广告轰炸作为万能的营销手段，而不是真正从内心深处来帮助、方便、理解、尊重、信任消费者，消费者是不会买单的。那么，茶企需要如何实现品牌突围呢？

1、平衡价格实现价值

名优茶导向偏差，导致企业过度重视礼品市场开发，“买的不喝，喝的不买”，依赖于关系销售，过度炒作“天价茶”，在茶的包装和茶价格方面做文章，而忽视了消费者在茶叶消费过程中所关心的“安全、便捷、物有所值”等根本性问题。

茶叶是健康饮品，消费者对茶叶质量要求高，质量安全是品牌产品基本要求。从市场反应的情况是，大家对茶叶中含有农残是零容忍的。便捷是消费者关心的另外一个主要问题，茶饮料、袋泡茶在全球流行，就是解决了饮茶的卫生、便捷的问题。企业要考虑到消费者利益，提供物有所值的茶叶产品。过度包装，价格虚高，只会进一步抑制消费者真正需求，导致品牌产品成长性下降，企业规模很难做大。

 

2、突破产地开发品牌

在中国悠久的茶发展史中，只有产地品牌，而很少产品品牌。西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准。也由于茶叶产品特殊属性，传统名优茶受产地的限制，大规模投产很难，而是要做精做细。

除了传统名优茶外，我们需要推广和开发的是具有特色的优质茶叶产品。更适合广泛消费者品饮，也适合企业进行大规模生产和品牌化经营，具有特色的优质茶叶产品。对这部分产品而言，建立标准化的生产管理体系是关键，包括茶园建设、生产加工、产品品质、市场销售等方面标准，以适应机械化、标准化、规模化生产要求。这种标准化的生产管理体系的建立，为茶品品牌化运营创造了有力条件。

 

3、传递品牌内涵

消费者是上帝，消费者是衣食父母，这些年我们口号喊了不少，但是真正做到消费者满意的茶叶企业并不多，一些无良企业以次充好，混淆老茶年代，甚至使用化学技术手段做“旧”茶叶，由此带来的巨大市场投资回报也引起一些茶叶行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。

 

4、明确定位锁定消费者

所谓中国茶企品牌定位，以塑造自家品牌形象，或强化现有印象为目的，使产品特征在消费者心目中树立位置。兰晓华认为不论用何种方法为茶企定位，必须注意与竞争者相对位置的关系。鲜花送美人，宝剑赠英雄，不可乱了方寸。如果眉毛胡子一把抓，会适得其反。在激烈的市场角逐中，正如八马茶业“礼”定位非常成功，第一个茶企中植入“礼”文化定位，后来模仿者无数却无一个成功。

茶企广告的目标是使品牌、企业或是产品在消费者心中获得一个根据地。一个确定不移的区域位置，牢固地占有一席之地。茶企广告应该将力量集中在一个焦点的目标上，在消费者心理上多做推敲，创造出一个有利的心理空间。运用广告创造出有利的独特位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”。

创造“第一”，方能在消费者心中留下难以忘却，绝无混淆的清晰印象。广告表现出的差异性，并不是指产品的具体特殊性或是功能利益，而是要显示和凸现品牌之间种类的区别。兰晓华认为，茶企品牌定位一旦建立，无论在何种情况之下，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地，首先地联想到广告中的该种茶叶品牌。那么，这家企业势必“先声夺人”，取得“第一时间”上的巨大优势。