俗语说：“三百六十行，行行出状元。”每个行业都有自己的诀窍，茶叶店平常看似没什么客人，却依然屹立不倒，而且有的生意还不错，这到底是为什么呢？

其实，道理很简单。茶叶保质期长，尤其是像白茶这类可收藏，越老价值越高的茶，大大降低了经商风险。不像食品、饮料，保质期快到就要下架。而电器电子产品更新换代较快，例如苹果8一出，苹果6和苹果7的购买率也就相应下降了。

此外，当然还有其他一些因素，今天，小编为您整理了，茶馆经营长盛不衰的4个套路。

 

套路1. 开发其他项目，挖掘可能性

很多茶馆在卖茶时，为了增加人流量，他们会去发掘客户的需求，满足它，就可让客户长期稳定光顾。

大多数人会在店内规划一片娱乐区，配备专门的麻将桌、棋牌室，而且环境安静，桌费连同茶水做个套餐或者赠送。通过经常邀请老顾客或者朋友来店里打麻将，不仅联络稳固了关系，老顾客带来的牌友也都成了新顾客。

其实，抓住客户的需求，舒适和全方位是关键。顾客在店里的体验一定是经常性、可持续开展的，茶的知识和文化是融入生活中的，顾客在娱乐的时候，也需要这些服务。

 

套路2. 培养潜力客户

茶是节日和喜庆日子的独钟，很容易产生团购。很多团购客户大多隐藏在老顾客中，要培养客户成为店里的忠实顾客，那么销售额就不是问题了。因此，要让老顾客时常活跃在自己店的消费群体里，抓住老顾客的团购意向，可能还能在老顾客边上发展出一些新的团购客户。

团购客户是慢慢积累起来的，除了原有的老顾客外，每天有来店里喝茶的人都是隐形的客户，要把这些可控的资源做细，客户分类明确，有效利用，在现有资源的基础上不断积累，还能挖掘不少潜力的客户。特别是要总结了解不同客户的购买习惯，不同时期的购买意向和不同阶段的购买频率，做好客户的维护和分类会有意想不到的惊喜哦。

 

套路3. 偶尔做活动让生意细水长流

每个人试想一下，一大早起来就收到礼物，心情是不是特别地美丽。馈赠会让人对你产生好感。“进店礼”就是个不错的吸引点，但是赠品不是随意的，正在促销的产品是最佳选择，这样不仅可以吸引很多素人入店，还会有很多行走的宣传人。

最后，将一些库存不多又销量不错的产品，做一些“限时抢购”的活动。主要在周末或者重大节日，客流量比日常大，顾客在节假日烟酒茶的需求和采购时间集中，这样出销的速度会比平时快很多，还可以吸引一些新客户。

 

套路4. 维护好客情

茶馆的生意有部分不是到店里直接购买的，可能就是一个电话，一条微信，但只要有需要，就亲自送上门，或者包邮寄出，为的是留住回头客。

情感营销是开拓渠道的一个好方式，除了吃饭、娱乐、逛街、休闲的形式外，像音乐会、品鉴会、公益活动等主动召集一些，次数多了，不仅朋友多了、人脉广了，消费的圈子也随之变大了，不愁无销路。

茶行业的客户是培养出来的，喝茶会上瘾，会形成一种消费习惯，喝茶也被认为是雅好，近年来群体在不断扩大，国内除了铁观音、大红袍、白茶、正山小种等名茶外，很多省份都有地方名茶，每种茶都有喜欢的品客。别看茶叶店没有门庭若市的景象，但茶叶店大部分做的都是回头客的生意。

建议大家改变消费习惯，把烟酒的消费变成品茶的健康消费，尤其是白茶，有文化、有内涵，能养生，有收藏价值......