继“小青柑”热炒之后，“小罐茶”异军突起，当属2017茶界最热门词汇，没有之一！朋友说：“写这篇文章你要小心噢，还是不要找麻烦。”只是个人之见，也成不了什么气候，还是不写不快吧！

忽然想起一件事儿，一位茶友问我：“你写茶文的时候是不是都要喝着热热的茶？”错！我现在正在喝椰青！喝茶不要流于形式，喜欢是一种自然而然地流露，并不是刻意追求！我想喝什么就喝什么。

言归正传解析小罐茶

 

一、小罐茶、大师作概念解析

这句话是“小罐茶”的核心广告语，的确是直指人心，从某种意义上来说，这里的小罐茶即是产品名，也是品牌名，一语双关。所谓“大师作”是点睛之笔，细数八位大师名号，的确是如雷贯耳，在不同茶类里的确是行业拔尖儿人物，光是看到名子，影响力在茶界已经爆棚。所以从营销角度，绝对是顶尖的文案策划了！

三三说：茶届八位专家强强联手打造“小罐茶”且不说茶品如何，光是这阵仗就足够吸睛的，恰巧，三三近日看到马云斥巨资打造的《功守道》微电影，大咖云集，当代武星李连杰、甄子丹、吴京悉数到场，天后王菲御驾亲临，这是幕后推手马云用资本运作的杠杆撬动了影视歌三界巨星站台，这与“小罐茶”运作模式如出一辙。之所以用这种模式，三三想说，中国人很迷信所谓的“大师”“名人”“专家”的概念，似乎只要有这样的人出现，就一定是品质的保障，再加上一个小罐茶的“小”等于“稀少”的概念，更让莫名的吃瓜群众觉得不可多得！世界第一！许多人历来是比较喜欢人云亦云的，这是一种社会风气，再加上对茶文化本身的缺乏，“小罐茶”便成为高价的商品与送礼的最佳选择。三三想说：茶这东西，便宜的不一定是坏的，贵的也不一定是最好的。你真正懂茶，才能选好茶！

 

二、小罐茶相关概念解析

小罐茶强调的是“四大标准，缔造现代用茶”四大标准是什么呢？我们来解析一下。

1、原产地原料

三三说：在中国茶叶标准汇编里明确指出，地理标志性茶品，必须采用原产地原料，否则就是假茶，所以这也是一款茶最基本要坚守的原则，所以这并不是什么很高级的标准。

2、制茶大师代表作

三三说：这句话还是蛮唬人的，只是有一件事不能确定，首先，八位大师是否有时间、有精力去炒这么多的茶？其次 ，是制茶人按照八位大师的制作秘方制作的吗？再有一种可能，就是八位大师在收上来的成品茶基础上做一个品鉴选择？这就不得而知了。三三只想说，这三种方式，成品茶出来的味道一定等级差别极大，茶友们可自行品鉴斟酌。

3、充氮保鲜

三三说：这并不是稀奇的事，专家说过，氮气可以排除空气，营造缺氧环境，抑制细菌、霉菌的生长，延长食品的保质期，提高食品的可及性，可以防止油脂、天然色素、微量营养素的氧化，保持食品原有的色香味，提高食品质量。所以食品级里加入氮气都是不需要标明的，这也算不上什么重大创新或新玩法了。如果为了防止绿茶氧化，回来放在密封的罐子里，直接放到冰箱保存也是完全可以的。

三三说：就是价格一样、罐子大小一样、茶的克数一样，这没什么好解析的…...只是六大茶类每种茶的泡法不同，茶水比不同，每罐都是4克，按照如此泡法，部分茶是不会好喝的，还需要自行调整

 

三、小罐茶价格解析

4克一罐、10罐一盒=480元

4克一罐、20罐一盒=1000元

平均48元-50元一罐！

三三说：来！宝宝们，我们算个帐！1000元是80克茶，平均换算下来一斤茶是6250元！所有茶类一个价格，这就有些尴尬了，贵么？肯定贵！但此处设计聪明就聪明在所有茶类统一价格，这就是一件茶客们说不清的事情。三三换算了一下，比正常正品茶高出十倍至几十倍不等！哈！是不是很可怕！没错，即便是这样，销量还是出奇的好！原因就在于不懂茶知识的人多，中套路的人多！宝宝也很无奈啊！

 

四、小罐茶为什么贵？还有市场？

三三说：“小罐茶”是一次组织、有计划、有谋略的推广！重点来了，背后推手是谁？就是大名鼎鼎的“杜国楹”先生！哈！搞市场营销的人没有不了解的，让我们看看他的背景，从背背J、到H记星，再到现在的小罐茶，在全方位广告的密集轰炸下，全国人民没有不知道的！这是一种纯商人的行为，商人只为“销售”结果负责，真正的茶文化精髓只是泛泛的一笔掠过，所以小罐茶的价格不仅仅是茶的价格！每克茶还要加上每天中央台的广告费！卫视黄金时段的广告费！线上线下海陆空全场景的广告费！这种轰炸式烧钱的广告方式，在中国市场无往不胜。

 

五、大师加持真的好吗？

三三说：八位大师的站台着实是最大的亮点！也是客户购买的首要刺激点，但若这些茶品大师们只是“监制”一职，并不是亲制，这个价格肯定是虚高的。可为什么这些大师依然愿意参与此事呢？很简单，就是经济利益的驱使，都是利益绑定者，那么在金钱的驱使下，茶品是不是真的可以保证呢？喝茶喝的是茶滋味，而不是所谓的职称！

总结一句：自古深情留不住！总是套路得人心！喝个茶都要上个智商税了！茶宝宝们都长点心吧！