一、春茶的月余，茶人们生活大都清苦，周而复始的上山收茶，下山卖茶，上山时要有踏遍山河的勇气，下山时又要有闯荡江湖的决心！

 

6、7、8三个月，应该是茶从业者最头疼的三个月了。

 

春茶刚结束，秋茶还未开始，江南江北，天气很热，市场却很冷清，每个从业者都想着如何去破解这个僵局。无论你是否情愿，生活总催促茶人们迈步向前。

 

我们不能因为身处逆境而悲关山难越，应在逆境中摸索求生之路。当然求生这路不是身处迷雾之中，像没头的苍蝇一样乱撞，尝试是对的，但每一次尝试尽量要求自己不要回到原点，因为很多企业的身板，经不起这样的折腾。

 

二、所以在此之前，我们应洞悉一切！

 

在春茶开始快要结束的时候，我们做了一次小结，说到今年茶山的现状，其中有一条是这样的：制茶门槛越来越高，行业分工精细化，产业发展成熟化。

 

抛开名山名寨不谈，现如今的勐库镇已经没有低于500元/公斤的古树茶了，除非是零散茶客上山为自己定制些私房茶，制茶有量的茶商都要具备一定的资金实力和团队实力，因为从茶园到茶杯的每一个节点都变得非常清晰，什么人采鲜叶，什么人杀青，什么人包装，什么人销售，大到制定产品方案，小到挑拣黄片，都有专业的人才来做。

 

除此之外，具备一定产量又能保证质量的毛茶初制所，镇上的精制厂较之去年又增加许多，所有的一切都标志着：制作勐库古茶的门槛越来越高，行业分工愈发精细化，产业发展也趋近于成熟化。

 

看到问题，解决问题就显得容易的多。

 

此前我说过：十样会不如一样精，与其在各大茶区中碌碌无为，不如在小产区闯出一片天地，小产区顺应着大时代，小产区隐含着大机遇，小产区蕴藏着大智慧！

 

而现在要求的是“十样都要会，十样都要精”，要拿到名山的“入场券”，就要具备足够的资金和实力，要让自己的茶具备“品牌辨识度”，就要求制茶人精良完备，制茶工艺精益求精。

 

三、其次个人感觉，一线山头“圈层化”，二线山头“个性化”、“私人化”，三线山头选择多样化！

 

每个茶区细至每个山头都对应一群忠实的茶粉，这是个不争的事实，何谓一线山头我想不用我过多解释的，而能喝冰岛老寨的人，如果没有特殊原因或个人癖好大抵不会去染指冰岛二环、三环类型的产品；而喝冰岛二环、三环产品的人或许会染指冰岛一环，想来数量少，二来也得不到很好品质的产品；

 

二线山头“个性化”、“私人化”。就拿勐库茶做个比方，冰岛二环和三环应该都算是二线山头了。二线山头有个明显的特征就是，品质差一线山头一点，而名气和影响力相差甚远。

 

这些山头背后对应的粉丝要的就是“辨识度”，“私人化”，君子和而不同；君子求同存异。这个所谓的“不同”所谓的“异”，以今天的眼光来看，就是“辨识度”，人需要有辨识度，茶也是需要的，许多年前或许讲爆款，而现在满足每个人的心里需求才是爆款，无论是包装还是茶品本身。

 

三线山头选择多样化。话至此处，我想表明三线山头讲的不是台地茶，而是拥有古茶且品质不俗，但名气和影响力很小的山头。这样的山头，需要的就是更多的尝试。一来品牌可以通过不同的产品形态和产品工艺去了解一个茶区，二来这样的山头试错成本较低，三者不同的产品形态和工艺本身就增添了产品卖点，提供个茶粉们更多的选择！