支撑一个企业存活的是大众消费者，能让一个企业发达的是小众土豪群体。大众消费是基础，高端消费是关键。没有了基础，高端市场做的再好，也是不稳定的。

 

　　看一个茶企能不能在普洱茶市场生存下去，不是看他在高端市场有多少份额，而是要看他在中端市场有多少客户。市场行情起伏不断，高端需求随时都在变化，又有谁能步步走对，每做一个山头就火一个山头，每做一款产品就火一款产品，这太不现实了。

 

　　周末休息的时候，我饶有兴趣的翻阅近5年一些著名高端品牌的产品价格表。经过一番综合对比，竟然可以得出这样一个结论：这些品牌市场表现最好的时候，是他们中低端产品最多的时候。后来随着市场行情的上扬，这些企业都减少了中低端产品的数量，增加了高端产品的种类。但市场表现确一路下滑。

 

　　可能会有人说，这些企业再出高端产品的时候，受欢迎的程度很高啊。这个只说对了一半，受经销商欢迎的程度很高，受茶客欢迎的程度就没那么高了。经销商手上的产品积压，传导到茶企那边需要2~3年的时间。

 

　　其具体表现是：2013年产品大热，销售旺盛到极点。2014~2015年调整产品线结构，经销商开始出现积压的情况。2016年量变引起质变，2017~2018年经销商的库存反馈到茶企身上。一些把产品重心全部放在高端茶上面的企业开始出现倒闭的迹象。2019年一些高端企业已经不再推出产品，而在2013年大火特火的某古树品牌更是彻底调整了产品线，不但大幅度减少了收购原料的规模。还把产品从线下改到线上，在产品名称上也略作调整，品牌主打中端价位。

 

　　结合市场的实际情况，我们不难得出一个结论：茶企能否存活，关键在于能不能做好百元市场。