众所周知，中国茶产业链过长，茶企数量多而分散，而且大多茶企的整体规模不大，在整个的茶叶市场的快速发展中，千千万万的茶叶商家承担着茶叶流通、零售的重要作用，把茶叶从茶农、茶企手中送到消费者面前。

 

茶叶市场竞争常态化

茶商也迫切需要变革与突破

这几年，茶叶市场正在走回归理性消费的道路，中国茶想要在大众消费市场走得更顺畅，作为承上启下的茶商将无可避地面对最直接的压力。

 

在广州芳村从事茶行业有10多年的李老板，本身也是两个茶品牌的代理商。在与兴茶君的交流中，他直言厂家与经销商一直都存在合作与博弈的关系，所以厂商关系肯定是整个茶行业关注的焦点之一。但一直以来，大部分的厂商关系还是停留在简单的交易伙伴型关系。

 

在很多人看来，早些年来，厂家没有很系统的扶持政策和营销服务，款到发货是多数厂家的销售行为。反过来，商家对厂家也无密切的依赖关系，多渠道进货、只顾眼前利益成为大多数茶商经营过程中的常态。

 

随着茶叶真正的市场化、品牌化发展，双方都希望这种关系朝着“互惠共赢”的方向进一步发展。

 

当下，中国茶产业正在转型升级中加快品牌化步伐，消费者的需求也变得更加多元化，茶叶市场竞争常态化的局面也意味着，茶商在行业升级中的变革与突破，也变得更加迫切。

 

有业内人士表示，茶叶市场的竞争更趋向于全方位的竞争，品牌、渠道、产品都是各茶企茶商们重点考虑的关键点。一边是茶企有意想找渠道能力强、忠诚度高的代理商；而代理商们希望能够代理到市场好卖的产品，同时又没有太大的资金压力，双方就在这市场变幻中进行反复的博弈。

 

因此，敏锐的茶商们，不要埋头过冬，应该及时做好布局，找好发展出路。

 

茶商的发展出路在何方

一方面，厂商的经营成本快速上升，包括店面租金成本、人力成本和运营成本；另一方面，中国茶叶正加速推进规模化、品牌化发展，消费者的消费习惯更快速的转向购买品牌茶。

 

因此，在当前茶叶消费大众化、茶商经营成本上升、消费者偏向购买品牌茶这些趋势下，茶商的发展出路到底在哪里？以下几点，或值得茶商们参考。

 

开设区域型连锁茶叶店

对于有资金积累和具备较强管理能力的茶叶零售商，可以在自己熟悉的城市或地区开设连锁店。

 

茶叶市场越走向品牌化、规范化发展，这种多品牌区域性连锁茶叶店越具有想象空间，就犹如伴随着电子市场品牌化高速发展的国美、苏宁一样，经销商可以在局部市场打造自己的茶叶终端渠道型品牌，同时加强自身的配送能力，建立区域市场的零售覆盖网络，提升对当地茶叶市场的掌控力和话语权。

 

成为品牌茶企的加盟商、代理商

中国茶叶的品牌化进程正在加速，大众消费者选购茶叶的适合也越来越注重茶叶的品质与品牌，消费品牌茶更是茶叶回归理性市场的一种表现。因此，一些经营无品牌散茶的商家的经营思路要向品牌茶转变，这也是大势所趋。

 

这里建议茶叶经销商尽早着手考察，选择一个或几个茶叶品牌，以加盟、代理的方式寻求合作。这不仅仅是产品的升级，更是对自身的经营能力和发展方式的升级。

 

专注茶叶定制，满足个性化需求

受文化、地域、树种的不同，中国茶品类众多，丰富多样，这给定制茶提供了很好的基础。

 

走茶叶定制化路线的茶商，可根据自己长期建立的人脉与客户关系，专注于开发定制个人用茶、企业用茶、礼品用茶、商务用茶等，满足他们的多样化消费需求。

 

目前，一些品牌茶企自己也有定制化这块业务，但是这与茶商的定制化服务并不冲突，茶商本身对当地的客户有着更强的掌控力，有着沟通成本低的优势。兴茶君认为，成功的商业模式具有高度的可复制性。对于要做定制的茶商来说，打造畅通的渠道，深入了解客户需求，让定制化产品与消费者之间距离最优化，才能实现自身在定制服务这方面的长远价值。

 

时代在变化，市场也在变化，消费需求也在变化，当茶企都开始更关注品牌建设、更愿意与消费者打成一片时，传统中间商性质的商家将会大批被抛弃，广大茶商们也必须在新一轮市场发展中，找准自己的定位，不断打造自己的核心优势，来顺应市场发展趋势。