又到我们见面的日子了，最近有好几个茶友在和我交流的时候都聊到了他们想进入茶行业的想法，我猜有这种想法的也许还有不少，今天就这个话题给大家一些我自己的建议。

 

　　钱难赚，生意难做，这也许是目前大家的共识，当然了这里说的难并不包括房子，房地产那可是一枝独秀。那个火爆场景确实有些吓人，上百万的房子，买起来就如同不要钱一样，什么楼层、朝向、户型，如果你还想要挑选一下，那你真是想多了，能买到已经算是走大运了。

 

　　仔细回忆一下，从1990年以来，唯一受到限制购买的商品也许就是今天的房子了，其火爆程度比当年的股票认购证有过之而无不及。可现在买房动则上百万或上千万，是普通人一辈子的收入啊，甚至是几代人的收入，不是有六个钱包的故事吗？就这样砸进一个钢筋水泥的盒子里去，真是弄不明白。算了，不说也罢，说多了就……（此处省略一万字）

 

　　现在问题来了，大家都把钱弄去买房，并且负了大笔的债，其它各方面的开销肯定就得压缩了，这当然也包括了茶叶。今年除了古树茶价格持续上涨之外，台地茶也就是人工种植茶的价格基本没有上涨，有的还有小幅下跌，这一部分占茶产量的绝大多数。这有一点像去年的股市，上证50在拼命涨，其它的跌得一塌糊涂，赚了指数亏了钱的投资不在少数。今年茶叶似乎是也开启了这个模式，会不会蔓延开呢？这就不好说了，谁知道呢？

 

　　中国有句老话，过日子开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，这充分说明了茶在我们生活中是必不可少的，也是一项真正的刚性需求。无论你收入高还是低，喝茶还是大多数中国人每天必不可少的功课，市场总量是在扩大的，并且它的消费基数也非常大，因此个人认为这个行业它会随着经济周期的波动而产生价格上的波动，并不会对总需求量产生一个大的波动。

 

　　为何今年会有一些茶农的茶比较难卖呢？

 

　　这主要还是一个供给问题，我们的茶产量前些年上升的速度非常快，超过了市场上升的速度，造成了一部分供给过剩。这些过剩的茶叶基本上积压在市场的流通环节中，以及一些大客户手里，要将这些产品消化掉需要一定的时间，并且上游的供给量在不减少或在小幅增加的情况下，市场确实会做出一个调整，这并不可怕，因为普洱茶的增长速度还是挺高的。现在普洱茶已经批量走出国门，就连过去消费量很小的北美市场现在茶的销售量已经超过了传统茶叶消费大国—英国，并且还弄了一个北美茶博会之类的茶展，自然普洱茶是做为一个主消品的。就我接触的情况来说，非洲、中东地区也在开始逐渐接受普洱茶，所以说普洱茶的前景应该是很好的。

 

　　说了那么多，大家可能听出一点意味了吧？如果你想进入普洱茶这一行，大方向上是可以的，但必须要具备几个条件：

 

　　1、有足够的耐心，如果想赚快钱，那这个行业应该不适合你，你必须要沉得下去，做出口碑，以质取胜才能培养出客户群；

 

　　2、应该有一个比较好的人脉关系，你的朋友都比较认可你的为人；

 

　　3、有可靠的供应商或者合作伙伴；

 

　　4、自己必须要具备一定的普洱茶专业知识；

 

　　5、你应该是一个从内心喜爱普洱茶的人。

 

　　如果你具备了上面这五个基本条件的话，进入这个行业应该就没有问题，失败的可能性就小很多，无论经济周期如何波动，对你的影响都不会很大。