今天，我们去一个茶博会调研，遇到一些老朋友，很开心。

茶博会非常冷清，卖的比买的多，交流过的茶商都说现在效果大不如以前，言语之中有不值得的味道。

茶博会是商业会展，在商言商，既然很多人觉得不值得，这样的茶博会还有必要参加吗？甚至说，茶博会还有必要办下去吗？谢付亮认为关键看五点。

　　

第一，茶博会的核心目的是帮助茶商茶农卖茶。除此之外的一切目的都是锦上添花，不是核心利益。至于是现在有效，还是未来有效，则要看茶博会的客流，若能招商，则关键是在后期，若是一般消费者，自然是当时卖茶。至于提高品牌知名度，多见见面混个脸熟，作用是有的，但有多大，参会的茶商心理很清楚，这与人流量关系很大。门可罗雀的展会，自然是没有大用。

　　

第二，任何茶商展都必须讲究投资收益。不少茶商说现在的问题主要是知名度太低，一个县的竞争力都已经让自己喘不过气，更何况全省、全国？有位贵州的茶商甚是客气，我们品尝之后的确觉得是好茶，但谁会购买？这依然是问题。好茶多，同时也有好多人喝不到好茶，这样的两难困境，不破解，茶叶企业不可能有出路，只能感叹日子难过。远卓品牌推出茶叶店重生计划就是要解决卖茶的难题，让更多茶叶店能够快速卖茶，让更多消费者喝到好茶。

　　

第三，茶博会要围绕“卖茶”或“茶叶品牌”“茶叶营销”“茶叶销售”之类的关键词去革新。若是仅仅像现在这样，依旧是摆摊等着客流，摆摊等着加盟，摆摊等着他人来买茶，必然不会有很大的存在价值，势必会越来越被冷落，正如我们今天看到的萧瑟之状，虽然是炎炎的初夏。不革新，未来更冷，这是必然。

　　

第四，现在是移动互联网时代时代，茶叶营销要讲究三个出，即，出众、出名和出谋。这“三出戏”是茶叶营销的关键点，也是茶博会应该思考的关键点。围绕这三点，茶博会可以为茶商做哪些事情？这个问题必须思考好、做好。移动互联网会革掉很多商业模式的命，包括现在的茶博会，若不能在横向和纵向整合资源，茶商也就没有参展的必要。毕竟，茶商可以利用很多免费资源，去实现茶博会的很多功能或目的。

　　

第五，重点提醒您，现在是免费资源“占主导”的时代，越来越多的先前收费资源都会变为免费资源。就像一些网红，很多都是依靠免费资源而走红的，推动其走红的主要是看似偶然的创造性策略，而非大笔资金，尽管资金是汽油是盐，也是必需的。所以，茶博会主办方也好，茶商茶农茶茶企也好，都要思考一个问题，卖茶要用脑子代替票子，去整合更多的免费资源，然后聚合在一起发挥化学反应，在出众、出名和出谋三个方面都能屡有斩获。（作者：谢付亮，品牌实战权威导师，精于用免费资源快速提升品牌。)