“制高点”系列问答之一：

茶叶店和茶产地，如何联盟才能快速卖茶？

问题背景：“互联网+”正在加速改变这个世界。变化会带来机遇和阵痛，茶产业也是如此。为了帮助千千万万茶商认清茶叶市场大势，适应环境变化，快速提高卖茶能力，2016年3月，点茶成金微信公众平台的“茶商书店”推出了“制高点”学习组合套餐。所有在茶商书店购买“制高点”的读者，都可以免费享受远卓专家提供的远程咨询服务。“制高点”是“指高点”的谐音，代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》三本书，寓意占领卖茶的“制高点”。三本书均入选了全国农家书屋工程图书采购目录，获得了国家新闻出版广电总局推荐。

从本期开始，我们将选取典型问题与大家分享。

　　

问题描述：茶叶店生意越来越差，勉强维持，有些茶叶店提出要和茶产地联盟，优势互补，共同推广茶叶，这样的合作应该如何进行？

专家解答：茶叶店和茶产地联盟的话题看上去新颖，实则并不算是新的策略，不少茶叶店老板都是直接到茶产地进货，以尽可能绕过中间商，求得更可观的利润。

但二者联盟和简单进货不同，若要让联盟持续有效，则要从三个方面做起。

　　

第一，关键是看产地的产品是否“出众”。如果产品一般，不构成吸引力，则联盟的意义不大。尽管有了好产品不一定能卖好，但是，打市场主要是靠产品。产品特色明显，出类拔萃，容易“出众”，自然会更加顺利。所以，茶叶店要在风险评估的基础上，重点评估茶叶是否值得去“联盟”。

 

若是值得联盟，则要充分挖掘茶产地的免费资源，从地理资源到历史文化资源，都要深入挖掘并为我所用，将产品“出众”的支撑点逐一细化，并用生动精炼的表述，让产品特色“鲜活”起来，从而让更多人快速感知到茶叶的特色，自然推动茶叶的快速销售。

　　

第二，茶叶店自身的品牌资源、顾客资源等等都可以说是免费资源，要充分挖掘。挖掘之后，茶叶店要重点制定顾客拓展计划，把顾客数量快速提高，让老顾客认识到产品的特色，快速形成稳定的顾客群，以好的口碑推动茶叶的销售。同时，若是双方有更广泛的打算，则要在产品“出众”的基础上，制定品牌的“出名”策略，让更多人了解品牌、认可品牌，形成更广泛的客户群。

　　

第三，要防患于未然。双方联盟要在有了一定了解的基础上，对未来的风险作出评估，同时要制定合适的规划，包括品牌营销策略、经营细则、合同约束等等，不能等到出问题时再相互抱怨。

　　

但无论怎样评估，都要注意到联盟的关键是“心与心的联盟”，彼此一定要真诚相待，才能走得久远。十多年来，远卓品牌策划公司为顾客服务的过程中，看到一些客户因为股东矛盾而错失发展良机，非常遗憾。希望茶叶店和茶产地合作能够以“走心”为基础，抓大放小，放眼未来，共同拓展市场，实现各自的目的。