最近从央视报道的暴跌，市场88青的天价成交，再到各路普洱江湖人士的“崩盘”“金融”“品牌扎堆同质”等声音。有人说今年是大益让普洱茶一路暴跌，有人说普洱茶不好做了。有人说普洱茶行业将变革了“7年一个轮回”。今年的普洱茶市场说来话来，且听我慢慢道来。

 

　　一、2013年云南普洱茶产量逼近2007年（9.9万吨）达9.69万吨，再加上收藏投资客收藏的量和普洱茶商家收藏的量，普洱茶在市场中的存量已经很恐怖。高产量带来的是市场供过于求，供过于求价格不降反升是不合理的。

 

　　二、去年大益吴总在微博上说“对很多热衷于炒茶的朋友，应深思。盲人入山步步险。”和“当小厂家卖了今年的面包，加上利润还买不起明年的面粉时，存面包还是买面粉？”

 

　　三、关于普洱茶金融，大益和工商银行的合作；天津渤海商品交易所推出的普洱茶现货挂牌贸易，其中合作的普洱茶品牌有帝龙、茶马史诗、名品茶祖三个品牌。

 

　　四、整个市场大经济在下滑，茶行业不是发达行业，受影响的时间相对滞后。

 

　　2013年产量和市场热度的双上升。几乎做普洱茶的都赚到了钱，而营运得差的也几乎保本。2014年，炒茶的几乎都在亏钱，压着茶在手上的茶商也算亏钱。那么是不是普洱茶行业中就没人赚钱了呢？为什么听到的都是负面的消息呢？扯远了，现在回归正题——2014年普洱茶市场到底是谁主导?

 

　　普洱茶市场在这里分为三类：上游（零售终端），中游（批发终端），下游（原料终端）。普洱茶市场是一只无形的大手，你稍不注意就会脱离这只大手。2014年过完春节以后，市场就开始慢慢地走入低迷，记得二、三、四月份，最热闹的是下游，大部分的收料人员去到茶区，收购一部分茶样后就没了动静，茶区的原料价格被推高，部分茶区茶农手里现在（7月份）还有春茶原料，热闹的背后带来的是伤害，可能茶农这几年卖原料有一部分积累，今年不好卖就涨到下一年，暂时没影响。我不知道茶农是否想过：“今年过后还没成交，两年、三年后还是没成交，那么就会变成像普洱老茶一样有价无市，有市无成交。毕竟中游茶商手里还有货的。”

 

　　中游茶商大部分既把左手伸向上游（茶品），又把右手伸向下游（原料）。从今年开年以后，原料价格的大涨和去年茶品的大涨，使得中游茶商很纠结，也很焦虑。从开始：走不动高端走低端，到高低端走不动，再到高端有点起色。半年多时间，中游茶商走货量的减少和不稳定。将直接影响着下游的原料交易和产品生产。

 

　　由于上游零售终端的资本和资源都没中游有优势，所以上游的风险很小，市场影响力开始也很小。上游零售终端有着网点多、用户密度大等优势。今年挤去中游变成批发终端将很被动。

 

　　看完以上三类普洱茶市场的操盘分析以后，我想你已经在心中有了自己的一个答案：普洱茶市场到底是谁主导?

 

　　大益往年一直在和中游博弈，2013年，大益赢了；2014年，被斗败的中游和大益的博弈还在继续吗？还是被斗败的中游已经不跟大益玩了？年底见分晓。其实，2014年上半年也不是所有的茶企都脱离了普洱茶市场这只无形的大手，比如中茶、下关、老同志等茶企，具内部消息人士透露：茶企的销售业绩和加盟业绩都超过制定的上半年目标了。而这些茶企的业绩上升都有一些共同的特征：产品的合理定价和创新、一序列体系的完善、人才的吸入和开放合作的心态。

 

　　市场是用来流通和交易的，而茶客是看茶商收茶喝茶的。2014年普洱茶市场能否转起来，主要还是看中游能否冒最大风险赚最少部分的钱把市场上下游带动运转起来。不然，2014年下半年上中下游都卖不动茶；当然，上中下游的利益分配，目前情况很不乐观。

 

　　目前新进来的资本大鳄都冲着下游去，做的都是直接跳过中游去到下游，没有了中游的缓冲，要么自己承受风险，要么下游承受风险。现实来说，直接跳过中游去下游的茶企还没有哪家做强做大的。

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