而我们今天要说的是：不管购买哪个价格区间茶的人，都渴望达到心理的平衡，这种平衡性跟价格直接挂钩。不要以为有钱人就不在乎金钱，花个十多万买回一饼难以入口、毫无特色的茶，那也是会很憋屈的。
然后，我们再来具体看各个价格区间的茶需要满足购买者怎样的心理。9块9包邮，可能很多人会很反感，可是却又有很多人经手不住其诱惑，然后抱着反正就算亏了也才9块9的心理，于是还是很有市场的。那么购买了9块9包邮的老班章、冰岛后的人是怎样的一种心理呢？（笔者没买过，但是根据经验来说，不可能是真品）拿到茶品后，开喝，发现没什么特别之处，然后是这样的心理：就算不是真的冰岛老班章又怎样？9块9能有这样的滋味还是划算的。而且，我估计真能买这个价位的茶的人大多是小白，其实不懂茶，所以只要喝了不难受就行，357克的茶9块9，可以冲泡四五十杯，这样一算，很容易达到心理平衡。当然，在这里还需要特别说明的是，9块9代表的是100元以内的茶品，购买这个价格区间的人多有以上心理，对普洱茶的要求其实是很低的。
那么100—300这个价格区间的人呢？他们对产品的要求相对增高，而同时只有达到了他们的要求才能实现心理的平衡。那么可能他们就会对购买产品的口感有所要求，比如生茶得回甘生津、苦涩能化，熟茶则品后舒适、甜感凸显，但是同时他们对茶品也不会太过苛刻，总体过得去就行了，因为在心底觉得：一两百块钱，也就这样吧。
然后再往上涨，基本维持在1000块以内的茶品，单有这些那就不够了，心理会极度不平衡的。在这个价位，起码品牌、山头什么的得有点名气吧，喝起来得有点韵味呀什么的，只有有了这些东西，这款茶才能基本与价格对等，从而实现购买者心理上的平衡。
价格继续往上的话，那就不仅仅是这些要求了，那就需要有点“故事”了，这个时候口感可能还会被弱化，倒是产品文化、名气一类的东西必须有，没有这些东西购买者就会有这种心理：就一饼茶，再好喝也不能像黄金那样贵呀。这就是心理不平衡导致的抱怨了。而这个时候，喝茶的“面子”心理也就会十分凸显，跟之前不过就是给水添点味的心理截然不同。
通过以上分析，我们会发现这样的规律：茶品价格也高，购买者对产品的期望值也随之增高，那么心理的平衡也就越难实现。那么说到底，喝普洱茶到底喝什么？绝对不是简单就能说明的更不是一句“茶的本质是饮品，喝茶喝的是滋味”那么简单。喝茶要喝的舒适，不仅仅是感官上的舒适，更是心理上的惬意。也就是说，不管什么价格的茶，把付出的价格喝回来、达到心理上的平衡，那么这款茶就值了。
