除了一些老茶客会坚定的选择某一家的茶之外，大多数客户会遵循“货比三家”的定律来买茶。其实每个门店都有独到的优势：服务、信誉、性价比、甚至对消费者的承诺等等。你的茶店难免会遇到与你比较别家的茶叶价格的时候，当顾客说“隔壁的比你家便宜”时，怎么办?
错误应答
1、“您不能只看价格，他们质量不行的。”
解析
当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，一般的老板常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客，这并不是高明的做法。
一来不符合同行业公平竞争的原则;
二来顾客也会觉得你是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。
2、“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
解析
很多老板处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款茶去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款茶价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。
而这时的关键问题是你对自己茶的优势却只字未提。
3、“我们这是名牌，他们不能比的。”
解析
这种说法和第一种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“名牌≠价格高”。
市场上的茶千万种，总有一部分茶的类型、款式相仿但价格却相差远，这些老板心里清楚，但顾客可能不清楚，所以你在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。
你可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对茶自身优势的介绍，让顾客了解和明白。
正确应对
顾客：“我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。”
导购：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点， 不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品。(一句话阐述门店或者产品优势) ，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了”
1、制造好奇，留住客户
处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店，但我们的顾客还是比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客一定会很想了解这到底为什么，我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解茶、品茶。
2、不要贬低竞争都对手
顾客拿门店与门店比较时，老板首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好品牌好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
3、转移客户注意力
遇到这种情况，你可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客品茶的独到之处，从而转移顾客的注意力。
(责任编辑：茶小仙)
