一、陌上花开蝴蝶飞，春茶将至人憔悴。
迷茫和焦虑，大抵是我们这个时代的标签，尤其是春茶将至，我敢不夸张的说，整个春天，茶产业链的所有人都会“为茶销得人憔悴”，之所以憔悴，不仅仅是因为“忙”，还因为“迷”，因为憔悴不仅仅来自肉体，还来自精神。
什么是迷茫，白居易诗云“乱花渐欲迷人眼”，关键字是“乱”，所以你会发现在整个春茶，山头是混乱的，茶农是忙乱的，茶商是慌乱的，市场是杂乱的，想认真做品牌的心乱如麻，有的人在胡言乱语，有的人想以假乱真……
乱，可谓道破了“春茶将至”的精髓！
二、迷茫是应该的，我就提两点：
1.客观原因是，比如大环境不景气，经济下行；普洱茶人口红利期已过，产能过剩，供给大于需求；礼品茶市场萎靡，藏茶者持观望态度，消费者购买力下降；实际情况是，山头茶原料价格从2014年开始就持续走高，而市场表现却不尽如人意，今年会不会是转折点？如果产品价格过高，消费者会不会买单？
毕竟品牌不是山头茶的零散客，原料成本的高低对品牌运营的影响还是很大的，对于品牌运营者的心态，真的如诗人李白的“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”！
2.流量碎片化、价值低，获客成本高，用句通俗易懂的话来说就是，捧人场的多，捧钱场的少。正如每个山头的背后都有一群忠实的拥趸者，每个茶叶品牌的背后也有一群人，而看似庞大的流量数据被品牌瓜分，在有名山无大牌的当下，流量被诸多品牌瓜分，也就是我们说的碎片化，一方面，采用“品牌价值挖掘+精品内容输出”的方式，获客速度是很慢的，另一方面，通过广告、活动所获得的流量价值低，毫无疑问，山头茶的乱象是从源头到市场的。
三、去年年底，我们综合的分析了这个问题，且也给出了相应的答案。
我们谈深度挖掘产品的差异性，提升品牌的竞争力；我们谈寻求增量市场；细分消费群体，挖掘人货场的精准匹配；我们定标准、谈资本运作；
最后用罗振宇的在《迷茫时代的明白人》来结束这篇文章吧，愿大家都能做迷茫时代的明白人！
保持旺盛的好奇心，取得正当的财富，赢得他人的尊重，做最具体、最实在的事情，而且勤奋地去做，而不去空谈大道理。这就是我认为的最有尊严的生活。
——罗振宇
(责任编辑：品茗在心)
