所有
茶叶经销商和
茶叶厂家比较关注的一个问题是
茶叶价格浮动，有的人说水涨船高，
价格的变化对两者没有多大的影响，做生意都是低价卖、高价卖。这样的说法是非常片面的。
所有
茶商都明白的一个道理：当
茶叶涨价的时候，生意怎么做怎么顺，当
茶叶降价的时候，怎么做怎么夹生。相信
茶叶消费者也有这样的体验，
茶叶价格持续攀升就会不停的买茶，越便宜越没人理。
今天所要提到的一个问题就是关于怎样利用
茶叶价格来改变运营模式。
市场当中出现过这样的运营模式：
茶叶厂家为了扩大规模，消除经销商的后顾之忧，实行了回收库存
茶叶的方式来保证经销商的利益。殊不知，这种方式风险巨大。
运用模式是这样的，各位
茶商老板可以引以为鉴。厂家和经销商达成协议，如果在运营过程中出现
茶叶滞销的情况，厂家加价5%回收
茶叶，也就是说，这样以来，所有的风险都抛给了
茶叶厂家。
如果
茶叶价格不断攀升过程中出现库存情况，在回收过程中
茶叶价格变动10%，最终的结果是赚了5%，也就是通过这种情况双方依然会盈利。
另外一种情况：
茶叶价格一旦下滑，给厂家的压力就来了，如果
茶叶同样变动（下滑）10%，回收加价依然是5%，那么
茶叶厂家就赔5%，并且经销商越多，厂家风险就越大。
上边两种模式知识简单分析，试想一下，如果
茶叶持续涨价，经销商手里还会有
茶叶库存吗？消费者都是买涨不买跌。
如果熟练使用这种营销方式，要规避第二种风险，能给到的建议就是，如果
茶叶降价出现库存，回收加价部分要适当降低，双方共同承担市场风险，厂家还要考虑到自己有多少合作伙伴，共同考虑。这样以来就保住了
茶叶厂家的性命。
商场行情真是千变万化，稍纵即逝，各位老板在做一些重要决定的时候千万要考虑清楚，做好充分的市场分析和市场调研，把更多的经历来研究市场走向与风险评估还是非常有必要的！
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