普洱茶的复兴和普及到现在，大概就是20年左右。
说中期茶的脊梁支撑作用，很明显有三个点：
1、中期茶是新茶价值的背书支撑。
2、中期茶是市场应用的体验支撑
对应市场应用和体验这块，中期茶起到什么样的支撑作用呢？如果当时在发展普洱茶的时候，没有这些中老期茶的话，这十多二十年来，整个市场可能大家每天都喝新茶。市场发展这20年，我们看到普洱茶的普及率越来越宽，与中老期茶的推广密切相关。
3、中期茶是行业前景的扎根和价值支撑
我发现在普洱茶的每一个发展阶段，都因为中老期茶的的方向，才有了一些新的发展。所以跟许多前辈的看法一样，中老期茶确实是宝贝。没有了它们，我们后来的这些新人怎么走市场，怎么把未来的茶做好？
每一期市场的风险，都是靠中老期茶支撑而走稳的。每一期有了风险之后，市场可能会有一个波动性的乱象出来，但是每次乱象我发现中老期茶可以帮助我们在这个行业中平稳着陆。
这三点就是中老期茶的一个力量，所以针对普洱茶市场的发展，我认为中老期茶现在很重要，我们的未来更需要。
中老期茶在我心目中的一个定位，是起了一个脊梁的作用。既然它有了这样的一个作用，就有机会成为消费化的主流。我觉得这两年，尤其2018年、2019年是很明显。
而且我们对六个品牌，当然这六个品牌不是刚刚做新产品的品牌，这六个品牌有做老茶也有做新茶的，从2018年开始我们发现新茶消费数据都在变化。比如说从距离最近的2016年，去对比2018年销售的平均数据，2016年新茶的比例占企业平均数的57%，中期茶在2016年的时候大概只占到41%。
但在2018年，这六家品牌的销售数据是倒过来的，新茶占的比例是42%左右，中老期茶占的数据是55~56%左右。2019年10月我们拿到的数据显示，这种趋势在2019年更加的明显。
这些数据告诉我们，中老期茶的消费化会慢慢成为普洱茶消费的主流。这些数据的背后，我们也做了一些调查，调查结果最明显地体现在如下两个方面：
一是品质与价值的直观性非常强。
消费者在购买这个东西的时候，不需要等待时间评估风险。我们今天去购买一个自己判断是好茶，但五年、六年之后，或者说十年之后，它到底是一个好茶还是一般的茶，新茶需要做这个判断，但是我们买中期茶没有风险评估。
从2015、2016年开始，很多专业普洱茶知识在网络上传播，让整个消费市场得到了认知更快、认知更清楚的一个机会。今天的消费者，真的匹配我们普洱茶在生产和发展过程里面的质量和服务，跟2017年之前完全不一样，进步得非常快。我发现现在做茶企的，有很多企业也进步非常快。
由于中老期茶有很强的直观性，无需等待时间评估风险，所以它直接卖出去的几率很高也很快，这是形成它消费化的主流机会。
二是每天喝普洱茶的人，也是以中老期茶为主流。喝普洱茶的人我相信大家也认同，不可能天天在那里喝新茶。天天喝新茶，我觉得你享受的就不是喝普洱茶了，你在享受的是品未来的普洱茶，不是品今天最高享受的中老期茶。我们目前的整个市场很明显，中老期茶会消耗很快，所以很容易就变成了一个消费化的主流。
最后，我在这里对中老期茶的消费化做出三点提示。中老期茶大家都很清楚，它的一个共同特点，都是要经过时间仓储过的茶，才叫中老期茶。中老期茶的茶品、贮藏品质是否合格，变成了做中老期茶消费化第一个要把关的问题。
也就是说它放得好不好，跟时间很有关系，跟仓储整个空间、条件、技术都很有关系。所以我们在买中老期茶的时候，第一时间一定要关注它的仓储品质。如果仓储品质不好，不要说它的茶品好不好，你想喝都不敢去喝。
第二是茶品信息是否对应？这个我相信到了今天，所有的茶企、所有销售的单位你不拒绝也要拒绝，因为你在做中老期茶的过程里面，如果我们的产品信息不相符，在市场的竞争力量会大大地降低。所谓相符是什么意思？
我举几个简单的例子。比如说这个茶是2000年的，你不能够把它的年份变成1981年的，如果你这些数据对不上，对未来你的信誉是有问题的。二是产区，信息不对称就很麻烦。还有是哪一个厂生产的？如果把它弄乱了也很麻烦。所以茶品信息是否对应这一点，首先关联的一是企业的信誉，二是消费者的信息。
我们发现2019年很多茶企开始做溯源的工作。对普洱茶来说，溯源真的不是很好做，但是不好做也要做，这是市场消费者的需求，也是我们每一个企业要做好信誉的需求。最近很红的一个板块是区块链，慢慢地我相信普洱茶也会介入这样的一个工具来普及这个市场，除非我们不想进入这个行业。
第三是茶品消费形式是否跟这个时期的市场相符合？消费形式也是很重要的，如果每个企业都想办法让消费者更方便、花更少的钱，就可以享受到中老期茶，那么中老期茶将有更多的机会去普及，而且市场也将会是非常大的。
我们自己也尝试改变普洱茶的消费方式，不同年代的茶，我们把它做了一个体验装叫“年代秀”。开始做出来到现在，发现市场的反映非常好，它有一个很方便的地方，可以提升中老期茶被体验的机会。
