“小白”这个群体在普洱茶行业中占比最大，目前至少80%以上，也就是对普洱茶不懂或者说半懂不懂。这个群体最明显的特点就是对普洱茶没有自己的主见，别人说哪个好就跟着说好，别人说哪个不好也跟着说不好。平时习惯于看茶品的销量，喜欢价格便宜又品质好的。当然，也有只喜欢价格贵的，喜欢那些概念的。
“茶商”这个群体在普洱茶行业中是占比拍第二的，这个群体和“小白”群体有部分是有交集的，但另一部分区别于“小白”的地方就是逐利目的性很强。茶商买卖茶（进货卖货）第一目的不是茶品的品质，而是利润空间有多少，周转周期要多长，资金能否通畅流动。第二才是茶品品质，很多人不屑于卖便宜普洱茶的那些茶商，但人家几年下来，什么都有了。有钱了要什么品质的普洱茶收不到，做茶商不就是为了卖茶赚钱吗？
“茶人”这个群体在普洱茶行业中是占比最少的，它跟“茶商”这个群体有交集。也就是普洱茶商中有部分是普洱茶人，普洱茶茶人有部分不是茶商，但一定不会是“小白”。普洱茶人的第一目的是普洱茶茶品的品质，认准了普洱茶的品质才会去考虑普洱茶的价格和销售方面的事。说白了就是普洱茶人才是最懂普洱茶的。而普洱茶的品质的认同是一个说简单也简单，说难也难的事情。我们就不细说了。
“小白”能做茶商，亦能进步到“茶人”。现在的普洱茶商，不是我打击，真的很多都是普洱茶“小白”。可能我说这句话挺打击人，也会得罪人。这也是没办法的事，管不了。连基本的普洱茶几种滋味都表述不清楚，尽讲故事和说一些摸不着虚无缥缈的话。说来这里插个小故事。前两天有位台湾的普洱茶商在微信朋友圈写了这么句话：“有茶友现场提问：某老师如何看待大厂品牌的台地茶与小品牌的大树茶，哪个更有转化发展的潜力？某老师回：不管是大品牌小品牌，我只看你的产品是不是大树茶，大树茶适合做普洱茶，台地茶只适合做绿茶和红茶。——[偷笑][偷笑][晕][晕]嘖！大樹茶的對反面根本不是台地茶，而是小樹茶，許多老台地茶嚴格說反而是「很規范的斷頭大樹茶」。台地茶如果少採，也有大樹茶的范兒；大樹茶如果老採，我感覺還不如喝台地茶。”
