不管大小，老板都要做好两件事，一个是持续不断地走进顾客，另一个是持续不断地走进员工。
这个“进”，不仅仅是进入人群中，更是要持续不断地真正进入员工的内心世界！自媒体盛行、社会化营销盛行的今天，更需要这样做。
进入其内心干什么？当然是帮助顾客获得想要的产品和服务，满足顾客的需求；帮助员工实现他想要的世界，满足顾客的需求。
若是顾客和员工的需求不合理怎么办？你要有办法引导顾客和员工，让其不合理的需求变得更加合理。但是，这不是你一个人做，也不能一个人做！你需要走进去，明白其中的水深水浅，洞察其中的光线明暗，带领一个团队这样做。否则，你凭什么指导你的高层、中层以及数量众多的代理商、经销商等等。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
一切都要从实践中来，然后再到实践中去，关起来门来只能扯淡，卖不了茶！我建议你打开门，到市场去，到一线去，观察消费者的心态，才能真正搞清楚品牌该怎么做，营销该怎么做，包装该怎么做，价格该怎么定，服务该怎么做。
例如，我周末在上海做市场调研，在麦当劳喝茶。对，就是在麦当劳。这是什么感觉？你有没有闻到汉堡的味道，抑或是薯条的味道？
至于口感，自然是仁者见仁智者见智，我不做评论，有兴趣的朋友可以去体验一下，看看别人是如何卖茶的。
这件事至少有三点启示，值得中国的传统茶商重视：
其一，你要把自己当作消费者，然后想一想，消费者为什么要买自己的茶？找出至少100个理由。如果做不到，你就出去走一圈，再走一圈，反思自己买茶时究竟想了什么？为什么会选择某一家的茶叶。
提醒一下，你可以参考一下麦当劳的卖茶方式，从“出名”和“出谋”两个角度去分析，看看自己究竟差距在哪里！例如，麦当劳的品牌知名度聚集了人气，人头攒动，熙熙攘攘，自然就有了更多的销售可能。
其二，你要在自己的产品和消费者修建一座桥，这座桥必须持续不断地修建。为什么？不可能所有的消费者在第一次看到你时，就“情窦初开”，大部分的消费者都需要一定的培养时间，所以，你要在第一条的基础上多想一想如何修桥！
这个“桥”有语言沟通上的，有产品包装上的，有服务方式上的，有门店装修上的，有产品单页上的，有定价策略上的，也有自身境界上的，总之，你不能盲人摸象，否则必然会顾此失彼。具体可以参考一下麦当劳的“修桥”方式：从汉堡到咖啡再到中国茶，麦当劳的“干净利落”值得传统茶商学习！
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