不过茶叶虽然作为商品需要遵循其价值规律，但是也有它特殊性所在。首先就体现在茶叶价格的自然属性上面。茶叶价值的形成，除包含社会必要劳动时间外，还有非劳动价值成果。这种非劳动价值成果主要体现在茶叶上的抽象价值上。所以茶叶在品质价值方面的表现往往成为其交易价格的重要指标。一方面原料决定品质，另一方面是加工的转化反应方向决定品质。
另外一个特殊性就是茶叶价格的社会属性，茶叶加工是一种“艺术的创造”，尤其是古树普洱茶，因为大部分古树普洱茶都是手工加工的，所以即使是同一地域的茶叶，在不同的时间采摘的，用同样的加工方法，加工出来的品质是不一样，更有甚者，同一地域的茶叶，在同一时间采摘的，但是不同的人来加工其品质也不一样。所以加工出来的产品就具有唯一性、排它性和不可再生性，因此我们可以抽象地认为它是一种艺术创造。而科学的创造，它就可以通过完全机械化，按照事先设计好的程序就可以制作完全一样的品质来。
茶叶这种自然属性和社会属性，体现出茶叶价格始终遵循着的一个重要原则。即：在市场供求关系的自然调节下，其品质价值与经济价值，价格与数量之间的互动平衡。
既然茶叶作为商品却拥有两个特殊属性要如何给茶叶定价?为什么要这么定?
1、品牌和价格
假如你是一个知名品牌的新品上市，如“XX”茶，定价时就可以把“XX”这一无形资产加到价格里;反过来，如果你名不见经传，就要根据自身产品情况进行定价。
2、核心技术和价格
产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价;假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。比如说，你的茶叶是低咖啡因茶，可以满足很大一部分老年同志，怕喝多了茶影响睡眠，或者是富硒茶，含硒量高，补充人体的微量元素，这样低咖啡因与富硒就是产品的核心技术。这样定价时就可以考虑把科技附加值加进去。
3、行业地位和价格
事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是市场的主导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价;但如果你是行业的追随者，就要和主导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。
4、行业特点和价格
每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：茶饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在茶叶领域，经销商没有5—20%的利润空间，根本就不会被激发。所以在给茶叶定价时，我们就要考虑到利润空间这一重要问题。
5、渠道模式和价格
我国大多数茶叶企业要借用中间商的资源来完成茶叶的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。再合理安排茶叶的价格。但对于一部分自产自销的小农作坊，它们可能与大的生产商之间就可能存在很大的价格差异，因为他们的中间环节特别少，但同时不能保证的是他们的信誉度问题。
6、竞争对手和价格
在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策(即相同品质的产品比对手定价略低)，那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对?这一现象在茶企特别普遍，这也是造成我国目前茶叶市场较不规范的主要原因之一。
7、企业目标和价格
产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者?这些都影响产品的价格策略。
8、成本和价格
拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。茶叶产品的销售一般主要有二种方式，一种是散茶销售，一种是包装茶销售。
(责任编辑：茶小仙)
