一、一入茶行深似海。
这两年没有人不迷茫，迷茫是一种什么状态，就如同一个人身处迷雾之中，不见来路，也认不清归途。
那么问题来了，为什么迷茫？主要还是因为茶难卖，那为什么茶难卖？原因太多了。
而无数迷茫的原因归结起来就只有三条：
消费者购买力下降；2.山头茶被神话，行业缺乏可以倚靠的标准；3.原料价格过高；
二、消费者的购买力下降，那就必须深度挖掘消费者的需求，做好产品差异性和产品高价值服务。
深度挖掘产品的差异性，有这么几条：1.精耕细作每一款古茶，去山头化，让品牌为产品赋能；2..寻求新的增量市场，可以是工艺的创新、原料的创新、仓储的创新、品牌的创新、空间的创新；
产品的高价值服务，就是做好供应链，赋能分销商：以“茶农——初制所——合作社——专区团队——茶友/公司/渠道商/圈子”为供应链能解决四个传统供应链未能解决的问题：
最大限度缩短商品和消费者之间的距离，没有中间环节，不仅降低了物流成本，还提高了效率；
2.专区团队解决消费者的“个性化需求”，价值赋能渠道商，深度服务消费者，
3.整合产业链，解决源头终端信息不对称的问题，即可“产销统一”，又能“产融结合”；
4.能针对市场反应快速精准的做出合理方案，精准匹配“人货场”；
三、山头茶被神话，行业缺乏可倚靠的标准；
当一个品类被神话，其初衷是好的。因为被神话的品类往往承载了更多的东西，无论是情感、精神、还是价值，但过度神话则会背离初衷，从茶园到茶杯，充斥着欺骗、混乱，这无疑将古树茶推向一个相对封闭的状态，变成圈层化的产品，但当消费者回归理性（或醒悟），这条路也就走到了终点；
关于行业的标准。有两条，一条是谁抢占了最大的份额自然能获得绝对的话语权，当然这个份额可能是区域性的，也可能是行业性的，最简单的方式就是“资本运作”；另外一条，政府制定标准，这一条在前面的文章中已经介绍过，此处不表；
四、原料价格过高怎么破？
首先我们要搞明白一个问题，原料价格应不应该高？
