过去，从毛料起家的人都知道，在以大厂拼配为主流的时候，卖毛料纯料那还是行业的一股清流，尤其是2009年古树茶才刚刚热的时，那时虽然很多人跟随大厂走厂货，学拼配，但还是有一批眼光独到，有魄力的人，已经率先走纯料，致使他们在往后的几年中，赚过人生的第一二桶金，即便是现在很多品牌，也是从玩毛料发家的，特别是纯料。
而在几年前，说到纯料，一定要在前面加古树两个字，因为只有古树纯料，才能真正对应得上所说的纯料。其价格和市场的认可度也是有目共睹的。
但是现如今，纯料已不是我们理解中的“纯料”，在市场缺乏巨大动力的时候，不是纯料的纯料被推上前来，渐渐玩废了。
这就导致了卖其他卖不走，那不如都来卖纯料。可是问题来了，不管是不是名山名寨的料，每年都只有那点量，如果是古树纯料那就更少了，并且还有那么多人在做。
如果光打古树纯料的名头，虽然价格高，但量太少，一旦被客户发现，那真的就是一锤子卖买了。
那怎样在既不丢失客户，又能很好的出货呢？很多人就开始琢磨起纯料的概念来，最后不管是中小树混采，还是古树采摘，只要料子是同一个品种，同一片地的茶，统统都叫纯料。
这样一来，即解决了产量、不流失客户的问题，还顺带解决了价格和利润的问题。在交易的过程中，如果客户不追根刨底问的话，就打着纯料的名头卖古树纯料的钱，何乐而不为呢？
可是“投机取巧，打差边球”终不能长久，只是一时的，而且会给整个行业带来很大的伤害，如果一旦市场发生变动，肯定会玩不走，痛失客户。长时间下来，弊端开始显现，几年下来，消费者对纯料即便相信，但在买的时候，并不像以前那样爽快了，在心里面已经保持高度的警惕了。
一传十，十传百。纯料，古树纯料，在很多人心中的位置好像并不那么高了，只要你用心观察，最近几年“古树纯料”在市场上也并不是那么好卖了！
