为了避免广告嫌疑，我就隐去茶商以及具体产品的名字，只说如何创造的销售奇迹。
现在茶商们遇到的困境归纳起来就一点：名山古寨热度高，茶客们的注意力几乎全在名山古寨之上。做真的名山古寨价高卖不出去，做假货被人识破后名声就臭了。怎么做都有问题，下面我要讲的这个例子，恰好是利用了这个矛盾，扬长避短实现了产品爆款的目标。
厂商做的是一款昔归周边的产品，产品采用了现在比较流行的200克小饼，产品用一种兰花命名，产品包装上没有任何与山头相关的元素。厂商在销售的过程中，准备了一定数量昔归的茶样。与产品搭配销售，也就是说茶客在喝到这款昔归周边产品的同时，还能领略到真正昔归的味道。
厂商这样做有两个目的：1.要让茶客喝到真正昔归是什么味道，2.要让茶客去感受昔归周边与昔归的差别到底有多大。厂家不做过多的评述，这就是一款茶，好坏茶客自己来评价。名山古寨的样本，周边地区的产品。喝过之后，茶客有自己的选择。
对于有钱的茶客，又特别看重产区，那直接购买昔归核心的产品就好。而大部分茶客，在有了对比，根据自己的经济实力，购买周边产区的产品。在少花钱的前提下，喝到了与名山古寨神似的味道。要知道，很多人向往名山古寨，也不过是尝尝就好。尝过之后自然而然就会去寻找类似的替代品。而这家厂商就是把这种需求给完美的结合在了一起，以名山古寨的茶样作为自己产品推广使者，从而实现了对应产品的爆款。既做到了货真价实，又实现了物美价廉。
看似矛盾的市场需求，还是要看茶商个人的发挥。一类产品，连续补货三次。这在当前的市场环境下，真的十分难得。希望能够带给大家启示，每位茶商都能够根据自身的情况，打造出畅销的产品出来。
(责任编辑：大润大品)
