竞争日益激烈的茶叶市场，仅仅拥有上乘的质量是不够的，追逐品牌已经成为了现代消费者的购买本能。所以未来中国茶产业的发展就能故步自封限于熟人经济，打造和建设具有特色的茶叶品牌，改变中国茶产业传统粗放式生产经营模式已成为当务之急。
从茶叶营销的角度来看，传统茶是个红海产业，现代茶是蓝海产业充满了无限的发展空间。传统茶要想在产业中有所突破，核心在于品牌的建设。在传统行业中，烟有国烟，酒有国酒，茅台酒，中华烟，众所周知。但是茶叶虽为国饮，却没有让人共同认知的茶叶品牌。同宗不同命的茶叶在消费市场上具有非常强的地域性，茶叶流传了三千年为什么没有形成自己的品牌?这跟中国茶业市场的投入以及消费的预期始终没有达成共识有关，造成茶业资源分散浪费。茶企想要做强做大，就必须把资源统一到一个平台上去，通过合理的运营渠道进行茶叶品牌的市场精耕。
清晰的定位才是茶叶品牌安身立命之本
茶企在对茶叶品牌进行定位的时候，应根据自身产品的品质、功效、包装、生产加工、种植、营销推广、渠道等多方面进行提炼。使自己的茶叶品牌在竞争对手之间形成独特的差异性和对顾客的吸引力。
比如茶企们热衷的有机茶，定位是可以的。但是所营销的有机茶必须聚焦于消费者利益。一旦确定有机茶的品牌定位，茶企的所以营销推广资源就必须向这个定位概念倾斜，无论是产品包装、市场推广还是价格以及消费者的品牌接触点，都要做足有机茶的概念。
茶叶品牌应有更开放的文化内涵
一提到中国茶的宣传，很多茶企茶商都喜欢讲故事。但往往消费者在众多同质化的历史故事轰炸之后难免审美疲劳。仿佛一提到追本溯源，不把陆羽抬出来，自己的茶品就没文化了。这样的茶文化营销不仅无法为茶叶品牌助力，文化反而成为了茶文化营销的负担。
其实，文化是一个大概念，可以是精神的，更可以是物质的。所以茶叶品牌的建设应该朝着多元化的方向发展，除了历史的追本溯源，还可以在往生活方式上去靠。比如松阳银猴这个茶叶品牌，“千年古县，田园松阳”就是一个很好的点，松阳本就是一个桃花源般的地方，“从田园、桃花源”这些字眼去宣传名优茶。通过意境的阐述，让人喝到松阳银猴，就能想到桃花源。
茶叶品牌的传播还应具有灵活性和互动性
从目前的茶叶市场来分析，茶行业的特性和饮用特点，茶企对茶叶品牌的整合传播可以依赖消费者对茶叶的核心诉求来锁定方向。物质层面：最好喝的茶、海拔最高的茶，最传统的茶……精神层面:最时尚的茶，最文艺的茶，最尊贵的茶……消费者的诉求一旦确立，茶叶品牌就可以通过各种手段把品牌的整合点精确地传播到目标人群的心智中。
(责任编辑：茶小仙)
