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茶企加盟客户管理:潜在客户

时间:2014-07-29 10:53来源:未知 作者:文哥浏览:
潜在客户对客户是茶叶加盟成功率的关键。据统计,80%的客户都是潜在客户。潜在客户是对茶叶加盟有兴趣的客户,是招商人员接触客户的第一步。对每个潜在客户进行系统化,可以根据信息了解到该客户是否已经成功签约,销售人员和对方打了多少个电话,该加盟商对加盟条件还有什么顾虑,对其他行业了解如何,所处的城市有什么人文特点等等。
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    潜在客户对客户是茶叶加盟成功率的关键。据统计,80%的客户都是潜在客户。潜在客户是对茶叶加盟有兴趣的客户,是招商人员接触客户的第一步。对每个潜在客户进行系统化,可以根据信息了解到该客户是否已经成功签约,销售人员和对方打了多少个电话,该加盟商对加盟条件还有什么顾虑,对其他行业了解如何,所处的城市有什么人文特点等等。这些情况的越具体化,越能和客户达到成功的交流。也能通过信息的管理,了解到企业内部的招商人员在沟通中遇到什么问题比较多,客户在那些问题方面纠结量大,以便下次的招商交流中能一击即中。
(责任编辑:一凡)
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