明确化：明确谈判的目的是什么。
很多会奇怪既然是茶叶加盟当然是目的是要加盟商加盟茶叶品牌。的确，加盟茶叶品牌是招商者希望顾客做出的最后结果，对顾客来说，招商加盟是希望，并不是一定。这就表示，每个谈判的阶段不同，目标的效果不同，造成的结果也不同。
例如：咨询者的目的在于想要了解该品牌，意向求职者的意向是该品牌的加盟条件了解，签约者希望加盟茶企的优惠力度加大等等。
每个不同程度的咨询人，咨询的阶段不同，那么招商人员谈判时对话的目标不同。每个阶段的不同，要了解的方向也不同。谈判中，要明白该加盟商的意向在于哪块，是要了解茶市场的发展规模，该茶企的品牌定位、文化、行情，市场发展情形等等。只有了解到顾客的意向是在哪块，才能一击即中，加盟商的心理障碍，达到谈判合作成功的意向。
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