招商人员是非常需要技巧的。没有人天生就是说话能手,何况是在茶叶加盟谈判这个需要技巧性十足的地方。可招商加盟要什么技巧?需要做到:心中有数、营造氛围、实而不虚、沟通顺畅。这看着简单的四个词,其实需要强大的功底。茶叶加盟谈判技巧需要心中有数,做好充足的准备,掌握茶行业咨询,勤与终结。
心中有数。这需要对人才对茶知识、茶企文化、品牌、市场等的了解。只有明白这些知识,才能对加盟商的问题回答如流。
做好充足准备。对于每个招商人员谈判的过程中,需要在之前做好充足准备。例如:了解到该顾客的之前从事的行业、所居住的城市人文特点等等。
市场的把握。谈判人员把握市场方向,了解市场行情,才能在谈判中对加盟商提出中肯的意见,和分析。
勤于终结。每次谈判人员不可能100%的命中率。既然是有意向的招商询问人员,就表示她有要想茶行业发展的动向。那么不成功的愿意的是什么?只有勤于思考,善于总结的人才能在下次谈判中力争成功。
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