茶企在市场营销中，规模日益成熟，开始注重品牌、企业文化、理念等等，这些都是茶企行业积淀中发展的必备条件之一。回归的到本质上，茶叶行业做大做强，就需要顺应市场发展，符合当下的消费观，究其一点就是能够让消费者适应。从竞争导向转向顾客导向，价格导向转换价值导向，已经变成时下的理性消费观。那么茶企面对消费者，如何细分市场，让营销走俏成为一大探讨的问题。
市场的消费观开始走向成熟消费、理性购买的发展。一些面向大众的消费开始往小众群体发展。差异化的概念在市场中产生。人们开始在经济能力的提升中，追求一种品性生活。茶叶产品的差异化直接导致了产品的购物需求。愈发理性的思维消费，使得抽象的产品概念和模糊的功能诉求难以达到要求。愈发清晰的定位、品牌、文化成为企业营销中的挑战，也是差异化品牌实现中必经的一条路。
在一个山寨成风，严重同质化的市场中，如何实现品牌差异化成为茶行业的一道瓶颈。往往一款新概念的产品出产不久，市面上就会相继而出同样包装、茶品甚至名字都一样的产品。差异化成为茶企的破格之路，而差异化的经营模式是不能复制。纵观市场，真正差异化的品牌或者产品并不多见。差异化并不是单纯的找出区别于其他茶行业的特征就可以的。它需要从观念到操作的全过程的市场把握能力。
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