进入二十一世纪以来,人们对健康的诉求直线上升。碳酸饮料的消费在下降,健康、自然的饮品越来越被人们追求。
世界饮料大亨可口可乐几度发力,投下巨资希望占领中国的茶饮料市场;百事可乐也宣布在华投巨资生产健康饮料。同时美国也开始对含糖高的饮料提出加税法案,饮料商让人们喝甜味的饮料,赚得了巨大利润,但给人们身体带来巨大伤害,以至家庭,社会要为人们的健康付出巨大代价。
在所有饮料中,除了水是健康的,余下就只有茶水,茶饮料是健康的。当今世界的饮茶方式一是中国、日本的饮茶方式,清饮,不加糖。这里的茶是无数种自然的,好喝的绿茶、白茶、红茶、花草茶等等;二是英式饮茶法,加糖,加奶,加香料,这里的茶主要是英式红茶,味道苦涩,必须加东西才好喝。因为英国近百年在世界上的话语权,现在世界上流行的茶饮方式多是英式的。然而在健康的要求下,人们会慢慢回归不加糖的清饮,就如最近,美国快饮连锁店星巴克开始推出完全中国味的清茶。另外,台湾打出的奶茶,茶饮,开始在全球范围内被人接收,这一切给了中国茶重整江山,再塑辉煌的历史机遇。
再说,要让中国茶重新在世界上有话语权,也只有今天中国完成了初步的工业化,资本充足,人们安居乐业,开始向世界上输出自己的产品与文化时,这一切才有可能。可能性虽然有,但要做的事相当多与难,如果没有国家的重视,没有一个全体中国茶业的整体认识,中国茶要再现辉煌是非常非常难的。要让中国茶魂涅磐重生,必须要拥有下面的步骤:
1. 在世界上有一个,或几个让人信得过、知名的茶品牌。
品牌是现代商业社会的必备手段,如果原来的品牌还与实物紧密相连的话,现代品牌自身就是价值,就是市场,如可口可乐在1994年品牌价值是359.5亿美元,是它当时销售额的四倍;缘何如此?因为现代社会是商品过剩的时代,那些早占领了市场的商品,为了保障自己的市场,推出了品牌战略,就是你哪怕生产出与他一模一样的东西,你没有品牌,你就卖不出去,或卖不起价。所以中国茶要再度出山,一定要按西方的商业模式,创建品牌。
品牌要简单集中,让人过目不忘。
当今奶茶是台湾在茶消费上开发得相当成功的产品,但台湾奶茶有上千个品牌。虽然整体世界上的奶茶店比星巴克不知多多少家,但所有奶茶业的产值,品牌价值,市场影响力比起星巴克差远了。所以中国茶的品牌一定要集中,要有分量。要团结几个大厂家,集中一批资金,在保障品质的情况下,大面积销售自己品牌的茶,停止供给茶原料。
3. 要有资本运作,在世界各处都能看到,喝到这个茶品牌的茶。
奶茶店在当今世界是非常多的,但奶茶与星巴克的差别也就是中国商业与西方商业的差别。奶茶是自己与自己相互竞争;而星巴克利用资本上市,形成连锁,强势对外。所以中国茶一旦形成品牌,产品,要很快形成联盟,利用资本运作整合市场,不要自己与自己竞争。
茶产品要符合世界消费品的趋势,方便、经济、时尚、快捷。
商品社会的原则是要让人多消费,如果中国茶还在强调要泡多少次都有味为产品质量好的唯一标准,那这太不能适应现代商业社会的特点。所以这个茶品牌除了要保持现在一些散茶客户,更要像咖啡企业学习,要有方便饮的茶,味道普及的茶,要让人们随时随地方便喝到茶,要让喝茶省事,而不是复杂;要让喝茶经济而不是更贵;要让喝茶有一个时尚,而不是显得又土又寒酸。
要推出茶的价格标准,让人们买得起,买的放心。
当今中国茶叶价格动辄上千上万,但如果追根到厂家,销售价格是厂家的几倍,甚至十多倍的差别。而那些价低的茶,老百姓倒又不放心买,因为人们总认为好茶很贵。其实茶贵是因为价格体系不标准,对无价的茶乱定价,结果茶价虚高,茶市混乱。一般的人就不敢买茶了。会喝茶的人,有茶知识的可以在市场上砍价,但一般老百姓就被高昂的茶价吓走了,反而去买国外的茶,虽然不那么好喝,但他们说价格实惠,质量有保证。所以一些茶商在茶销售中赚了大钱,而厂商,茶农,消费者都被坑害了,这种现状的结果会让茶消费非常低迷。
推出系列典型口味的茶,而且口味稳定,质量稳定。
一款伯爵茶成就英国百年茶业。茶终究是一种饮料,万千的博物馆,名目繁多的表演,也赶不上一种味道独特美味的茶品。只有人们不断的喝茶,才能形成茶的消费,在这个基础上一切茶文化的活动才有坚实的基础。
7. 努力推出一些颠覆性的茶器具。
我们知道咖啡机已经出现了几代了,于此相伴的是各种咖啡的产品。而中国茶至今还在喝原叶,虽然健康但不时尚,更没有产品的升级换代,带动的市场与消费能力不够。所以推出中国有创新与颠覆性的茶饮设备与器具,让中国茶从内容到外形都能在世界上再重塑新貌。
8. 减少茶原料出口,立志创新茶成品。
人们消费的能力是有限的,如果中国总是廉价的将中国茶原料卖给西方茶企,将他们的茶任意放行到中国市场,给他们原料,贴上他们的标签输出到世界市场,那中国的茶叶自然销路变小。而因为西方不懂茶道,为了盈利添加无数不健康元素到茶叶中,这样的茶行销世界,不光将茶的名声越搞越坏,而且真正的好茶没有机会让人们享用。
结语
兴于西方的现代商业文明,鼓励人们消费到了无所不及的地步,为了盈利可以让人们吸毒合法化(美国无数州吸大麻是合法的);让不健康的饮料(如可口可乐等),不健康的食品(麦当劳,添加剂等)畅销世界。
但人类的目的应该不是为了消费而消费,不是为了资本的盈利让人们疲惫不堪。中华文明早得上天的眷顾,保佑人类健康的茶就生于斯,长于斯。虽然近代被西方盗窃去一时,但他们并没有得尽其中奥秘。在中华民族走向复兴大道之时,中国应该,也必须拿回生命之饮的话语权,让健康,美味的茶流向世界,让人类重新回到健康的大道上。
前事不忘,后事之师。中国现代的悲惨历史是从鸦片战争开始的。如果中国要认清那个战争的实质,中国一定要重视茶叶的生产,保护茶叶的资源,拥有茶叶的话语权,输出中国的茶文化。所以中国应该建立茶叶开发扶持基金;建立包括设计包装、食品开发、茶叶制作、茶具创新的核心团队;创新、扶持、整合中国茶品牌;规范现行茶叶销售系统,让中国茶重新引领世界。
夏彦,美籍华人,一个完全与茶业生产不搭界的人。上世纪80年代留学欧美,在中国是报社记者,在美国是计算机软件工程师。夏老师自嘲说:在中国专门码汉字,到了美国专门码代码。
在资本工业的大起大落中,夏老师混迹于投资,做自己喜欢的教育,文化交流。喝茶如命的她闲来帮助中国茶企进入美国市场,教大家喝茶,在这个过程中她越来越发现中国茶与美国市场的脱节,并对中国茶业的危状进行了反思,与大家分享。
(责任编辑:润生)