店内广告，替哑巴产品说话有了好产品是企业可以引以为豪的好事，不少人认为只要产品质量好就不愁没销路，就不怕竞争对手多，因而“好XX会说话”的产品广告语随处可见，但客观上好产品就是不会说话，消费者的选择往往不按企业的设定思维进行，对此让不少企业暗骂“消费者是傻瓜”。有一进口橱柜的专卖店，店内除了摆放十几套豪华橱柜产品，在产品上贴了价格标签之外就看不到什么别的了，该专卖店生意一直不好，对此老板总是责怪消费者有眼无珠，认为消费者连“这么好的产品都看不出来”真是不可理喻。一家男装企业的老板也是整天唠叨着自己的产品“面料好，工艺好，价格低”，他的专卖店装修也极具档次，还有明星代言他的产品，他认为消费者很少购买他的产品是因为消费者对服装太外行。这种企业自己确信专卖店里的产品好，而消费者偏偏不买账的现象在现实中极为普遍。
受“好产品会说话”的惯性思维误导，许多企业自信产品是好的，同时也确信消费者也会这么认为。某进口木地板专卖店装修豪华气派，店内展示各种高端产品，如真皮地板、拼花地板、马赛克地板等极具特色的地板，许多客人进店后还没等导购员解说就走开了，老板也认为客人眼光欠缺，“面对这么好的产品也没反应”。笔者建议其制作基本产品安装后的效果图放在店里，效果图册封面印上能够吸引客人注意的广告语，每页图片上在配上能够诱导客人购买的广告语；在产品展示上再做一些简明扼要的产品优势提示，让客人一眼就看懂产品的优势与同类的差异。此后客人进店往往主动坐下翻看效果图册，交易率得以显著提升。
(责任编辑：茶小仙)
