抢占渠道，更要管理渠道！
中秋节即将到来，但市场并不乐观。自限制公款消费、严查贪污腐败以来，礼品消费、关系消费等高利润市场一去不复返，实际已在压缩茶叶消费价格的区间。从今年各方媒体市场调查数据来看，以往动辄上万元的茶现在大幅度缩水，过去以上万为主的龙井、顶级大红袍今年也以三四千之间为优势区间。虚高的茶叶价格在缩水的同时，古树普洱茶价格在一定程度上受到了年初高价原料的后续影响，定价高，却成交少，走入一种尴尬局面。
此时，以打开高端消费通路、快速壮大品牌影响力、缓解资金、仓储等压力等为目的，各大茶企纷纷走向抢占渠道之路，诸家品牌纷纷开拓，市场开拓如火如荼，今日两家渠道商，明日四家渠道商开业，一时之间，简直就是人间盛世。但背后，渠道商囤积以求未来品牌价值提升、茶叶升值，消费市场受挫，消费者不愿接受过高茶价，终端惫于推广，都有可能造成渠道后续难以为继的原因。
渠道抢占是茶企14年解困出围第一选择，但渠道解困又将何去何从？在茶企宣传渠道开拓如何得力的时候，我们实际上更多地发现，茶企开拓渠道的同时，原有渠道商也在离开，在面临压货与盈利难以预期时，渠道不可能选择和品牌同舟共济。云紫轩普洱茶。
中国的渠道商本身都具备一定的共同性，资金实力薄弱、专业薄弱、人员缺乏、兼具一定投机心理，对于茶企来说，如何进行有效管理，既保证产品不被积压在全国各处，最后回流芳村，也要帮助渠道商完善销售推广体系，让渠道商盈利，才是能走十年、二十年的真正品牌。
此时，从茶企与渠道商协同前进的角度分析，我们下半年，乃至以后都应该考虑的，不止是粗放地进行营销推广以获得茶商的青睐、加盟，而是细化操作、深度分销，帮助甚至逼迫渠道商去做推广做消费，争取消费通路的畅通，争取渠道商盈利，才有可能长葆基业。
如果说，年初是以山头抢占、原料争夺为普洱茶行业内焦点，那么，下半年就是以抢占渠道为主要工作重心。但抢占并不代表着盈利，渠道追随企业的初衷是为了利益，如何管理渠道、让渠道盈利才是最终衡量这场普洱高端品牌战争的关键点。在中秋这场“考核”即将到来之时，谁家的渠道抢占更多，谁就会是今年的赢家；谁家的渠道管理做得到位，让渠道商盈利，那它或许就是未来至少五年的大赢家，
占山真的能为王？
“占山为王”是普洱茶行业内最近三五年内最为热衷的商业行为之一。从提前布局与茶农签订采购协议，到市场操作某山头的崛起；从土豪携重金杀入深山之中，资金开路，打乱茶企布局；从茶农胁茶要价，茶山可谓波诡云谲。恐怕，现在还有很多同行在感慨，陈升号把班章炒起来了，结果却让市场抢了份额，连所谓的协议也难以挽救危局。
“占山为王”，是商家抢占上游资源优势，以原料影响市场，降低品牌影响，并通过宣扬某山头原料的优质、稀缺来获得市场占有率的行为，在当下山头原料节节升高的情形下，谁拥有资源，谁就有话语权。可惜，当前普洱茶行业内这种以粗暴的资金抢占山头，过度抬高原料价格，最终通过渠道、消费者等来买单的行为，是一种明显的非可持续性性行业行为。甚至，我们可以看成为农产品行业中对于原料的一种炒作。
原料环节属于产业链中的上游环节，对茶叶品质确实存在关键性作用，但过度宣扬原料，既对市场培育不利，也在削夺品牌茶企辛苦建设的品牌形象。在山头抢占过程中，所有品牌茶企、散户等都站在同一条战线之上，统一以资金多寡来论成败，对于能致力于长期发展的品牌茶企来说，实际上是不公平的。
