喝茶的人买茶无非两个理由：好喝或是够便宜。先说后者，普洱茶市场在便宜的道路上已越走越远。用低廉的价格来获取茶客，之后再去推销有利润的产品。在茶商的互相竞争之下，低端普洱茶市场已经成为鸡肋：食之无味，弃之可惜。曾经有个大的普洱茶电商用赔本赚吆喝的方式来获取消费者，如今已成为普洱茶电商平台首屈一指的店铺。但背后欠了厂商大量货款，等到他开始恢复正常价格之后，消费者流失之快，令人瞠目结舌。倘若这种情况普遍存在，那么未来几年低价做市场的茶商自己会把自己做死。
因为喜欢喝茶而买茶，喝特定的茶是因为它好喝。这才是茶商能够赚钱的关键所在。茶有百味，适口为珍，茶商可以根据茶客的喜好去做产品，满足的消费者越多，茶商的利润就越高，换言之只有根据茶客的喜好来做茶，培养茶客的喝茶习惯，茶商才有赚不完的钱。
为卖茶而卖茶，推广茶就是自说自话的宣传。最终的结果就是大家在宣传文案上互相抄袭，最后就变成除了名字不一样，茶基本都一样的市场，同质化极为严重。
我见过一些小茶商，其消费群体只有几百人，但这几百人每个人的喝茶习惯他们都了如指掌。每年基本上实现做多少茶卖多少，这样的茶商也会跟着茶客的喜好再去尝试开发一些新的产品，茶客的粘滞度很高。规模不大，利润极高。其中最高者年利润上千万，堪比一些中型茶企。在互联网快速发展的今天，茶企可以通过网络了解每一位茶客的需要，在将其进行分类，以茶客喜好为核心将士普洱茶最有效的推广方式。
