网络是当今世界发展最快的媒介，更是一个覆盖面、影响力巨大的平台。
最近，有两件与网络销售有关的事格外引人注目，一件是商务部长陈德铭在接受《财经国家周刊》采访时自曝，经常上网给夫人购物；另一件是远卓品牌策划公司谢付亮更是一语惊人：“忽视网络营销，茶叶品牌必须死无疑！”
陈部长说：“如果不自己办一张支付卡，自己试着买东西，你不可能真正了解网上购物的奥妙”。他像每一个普通消费者一样，给我们算了一笔帐，一台DVD在实体店卖多少钱，在网上买能省多少钱。不过，作为主管商贸的部长，他更看重的当然不是自己省了多少钱，而是网上购物这种商业新形态所蕴含的巨大发展空间。商务部公布的数据显示，2010年网络购物迅速发展，全年销售额达到4500亿元，比5年前增长了22倍，而全国社会消费品零售总额也将在当年达到15.7万亿元，是5年前的2.3倍。
谢先生专门列举了一串数据为自己的观点做铺垫：2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人；2006年312亿元，2007年594亿元，2008年1281.8亿元，2009年2670亿元，2010年预计将达到4900亿元。这就是的增长速度；009年，中国茶业又一次站上历史高点茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一；全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，出现产能过剩局面；90%以上的茶企老板对网络营销作用认识不足，56%以上认识到网络营销作用的茶企老板，仍旧对网络营销“犹豫不决”；90%以上的茶企认为网络营销就是做网站，96%以上的茶企不知道如何有效开展茶叶品牌的网络营销工作；96%以上的茶叶品牌网站未能充分发挥其在品牌塑造过程中的作用；在茶叶行业，只要用相当于传统策略6%左右的成本，就可以实现传统策略的品牌目标，甚至更低；在茶叶行业，达成品牌目标所需的时间，网络营销策略最多只是传统策略的1/10；在茶叶行业，97%以上的茶叶品牌未能将线上营销和线下营销有机结合起来，以创造更大价值。
从目前的情况看，网络营销主要有企业官方网站、淘宝网开店、茶业专业网站开售茶专区等三种方式。品牌茶企普遍建有自己的官方网站，但是重视不够，投入不足，版面显得单薄、刻板，内容极少且没有即时更新，没有真正把将网络销售作为企业营销的重要方式，有的企业虽看好其前景，但多数持观望态度；而相对比较活跃的是一些小茶商早期在淘宝网上卖茶，经过长期积累已达到一定规模，成了网络营销的佼佼者；由于中国的茶叶专业网站多而杂，为数很少的几个网站商业性过强，有关茶叶信息和文章都是抄来抄去的，几乎雷同，其影响力极为有限，因此在茶业专业网站开售茶专区还没有成功的例子。
网络的确是一个具有巨大潜力和空间的市场，是一个不容忽视的经营方式，但是网络并非遍地黄金，一本万利。由于当今的网店数量急剧膨胀，五花八门，参差不齐，竞争越来越激烈；很多网络设立了付费升级和销量排名、有偿宣传等门槛，经营成本大幅度增加，“小投入大产出”不再存在；部分网店专卖假茶劣茶，大打价格战，不是哄抬价格就是恶意压假，更有一些人利用QQ、论坛、贴吧和电话等渠道采取主动攻击、反复骚扰的方法推销茶叶，让不少消费者望而却步，甚至十分反感，因此对新入行、缺乏实力的小卖家来说网络的生存空间和条件与实体销售一样充满着困难和挑战！而一些品牌产品本来是全国统一价格的，然而在网店上却或高或低，还有五花八门的打折、回扣，简直是乱成一锅粥！
我始终坚持这样的观点，发挥网络的潜力和作用，必须像管理市场一样加以规范，引导有序经营，而不能像陈部长那样把眼睛只盯在市场份额上，也不能像谢先生那样过于盲目乐观！
(责任编辑：润生)
