茶营销之“卖异”不“卖生”

    “卖异”不“卖生”，既是对茶叶发展战略上的要求，也是对茶企业卖茶策略上的道德要求，不仅能帮助企业在短时期内赢得消费者，实现快捷卖茶，而且能够帮助在长期内获取消费者的信任，保障茶企的长远利益。

​    为什么要“卖异”

    “卖异”即“买茶异”，通俗的说就是，茶叶要卖特色，卖不同、卖差异化，以满足消费者种类繁多、形式各异的需求。

    如果两种茶叶完全一样，消费者还用选择吗？

    当然不用选择，随便选一种就行了，反正都一样！但是，正如你永远找不到两片完全相同的茶叶一样，你在现实生活中，也永远找不到两个完全相同的消费者。

    卖茶，永远都要因为“消费者的差异“而”卖差异“，简言之，卖茶叶就是”茶异“。例如，

    普洱茶卖”茶马古道“，安吉白茶卖”高安低酚“，西湖龙井卖”十八颗龙井树“，各有各的差异，各有各的特色。

    在消费者的潜意识里，他不相信有两种完全相同的茶叶，所以他一定要看到”差异“，才能做出最终决定。当两种茶叶不能显示各自的特色和差异化时，他会做出最有利于自己的决定，

    选择价格便宜的那种。

    所以，如果你不想打价格战，想长期生存、体面地生存，你想要”卖异“，除此之外，别无选择。

    不”卖生“的双重要求

​    面对消费者，你不能”卖生“。卖生，即危及消费者的身体健康，降低消费者的生活品质，甚至危及消费者的生命安全。卖茶的目的是帮助消费者养成健康的生活方式，改善消费者的生命质量，自然要杜绝”卖生“，杜绝以牺牲消费者身体健康、生活品质乃至生命安全为代价的任何卖茶行为。这似乎是个简单不能再简单的道理，我们在本书中也有很多次提及相关问题，但是媒体却经常曝光”卖异“又”卖生“的茶叶品牌，令人忧心忡忡、不寒而栗。