问题描述：起初在朋友圈发布，还会有问问，也有人卖，甚至一些朋友还会帮忙转发一下，现在发了几乎没人买了？可能是别人太忙，没时间看，我就多发几次，效果还是很差，很少有销量。
类似问题：我经常给朋友圈的朋友群发问候短信，偶尔也推销一点产品，但是没什么效果，能够卖出去的茶很少，我该怎么办？太难了！
专家解答：这个我深有体会，我的朋友圈也有一些茶商，男女都有，不停地刷屏，不停地给我发信息，偶尔还会有茶小妹发一张个人的美颜照片，叫人哭笑不得，这是美人计吗？这个你懂的，哈哈，说不定有时候就很用！
那么，为什么不能暴力刷屏？也不能暴力问候？
打个比方就明白了，如果有朋友天天在你家门口大声叫卖，今天问喊着要不要买西瓜，明天喊着要不要买运动鞋，后台问你要不要买保温杯。想想看，这是什么味道？
同样的，再打个比方，有个不大熟悉的人，甚至是压根就不认识的人，天天在你家门口，大声喊早上好、晚上好，时不时的说要注意喝水，但他还不知道你的名字。这样空洞的问候，你需要吗？
我们需要真情实感的问候，需要真情实感的朋友。既然我们需要真情实感，别人也需要真情实感。这个时代物质极大丰富了，钱多了，但是真情实感少了，变成了稀罕的宝物！所以，停止暴力刷屏！停止暴力问候！
既然如此，应该怎么做？抓住这三个关键点，并结合实际情况坚持做下去，至少会让你多赚十年！
第一，朋友圈是“朋友的圈”，主要是朋友之间的交流，而非基于交易的“生意圈”。你硬是要抱着交易的目的，强行进入别人的朋友圈，那就要拿出交朋友的姿态，而不是上来就做生意。做生意只是顺带的结果，而非主要目的，这才是朋友圈的真谛。并且，一切商品都要自己亲自用了，验证过了，才能去展示，否则，和一般的商人有何分别？
还有一个最起码的，你的问候也必须是“个性化的问候”，而不是群发的“标准化产品”。通俗点说，至少你要知道别人姓甚名谁吧，要知道别人究竟需要什么吧！有了一定的了解，你要用自己的努力，为朋友提供稀缺的产品，而不是标准化的产品，让朋友获得超值的消费体验，这样才有长久的路。
第二，可以结合自己的特长和商品特征，建立一个社群，线上线下都可以，多探讨一些有意义的话题，多分享一些有价值的内容，聚集一批“有交集”的人。在这个过程中，你要为大家提供差异化并且有价值的服务，次数多了，熟悉了，信任度也就慢慢建立起来了，随之而来的产品销售也只是顺带的结果。
自己有什么特长，最清楚的是本人，若不能确定也可以问问身边的人，看看自己究竟哪一点最具闪光点，同时也是大家都喜欢的闪光点。现在的社会环境，很功利，很多闪光点不会被重视，也不会被喜欢，这个自己一定要清楚，别弄得一鼻子灰！但无论怎样，大家都功利主义的时候，你不要功利主义。你要结合自己的资源和特长先付出，有针对性的付出，然后再考虑收获。
第三，未来十年乃至更久，你要做好内容营销。任何人都喜欢自己主动去关注或搜索一些对自己有用的“内容”，而不是你强推给他的内容，正如人们喜欢购物却不喜欢被推销一样。人都想自己掌握自己的命运，而不是被人掌握着命运，尽管这很难实现！
正因为此，你要从现在开始把自己当做总编辑，以产品为中心，结合服务，认认真真地为自己做好内容规划，用好的内容去吸引人。即使不能吸引别人主动来购买，也要让目标客户有需求的时候能够搜寻到你。这个“搜”，可以是目标客户线上的“搜索”，也可以是目标客户从朋友口碑中的“搜索”。
这不同于之前的SEO，搜到只是第一步，你的内容还要能够真正站在消费者角度去解疑答惑，为他的购买提供客观的参考，哪怕是不从你这里购买茶叶，也没关系，因为你的重心在于为顾客创造价值，而非“必须成交”。例如，有很多找到远卓品牌策划公司做咨询的企业，不适合我们的操作的，我就会介绍给同行，这样的分析不仅仅是为同行提供生意，还是为了保障客户利益。这样的操作方式才是生意的长久之道。
另外，不管怎么做内容营销，都要品牌意识，否则机会造成浪费。做品牌不是大企业的专利，只要你想做，时刻保持着品牌意识，掌握一定的品牌塑造规律，就可以逐步塑造自己的品牌，具体方法可以重点参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》和《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》，同时浏览点茶成金平台的历史信息，也有很多关于品牌塑造策略和方法的阐释。
当然，内容营销是一个大的话题，这里既是抛砖引玉，也是想告诉大家要尽早结束“暴力刷屏”或“暴力问候”！后面，我和谢付亮老师会逐步和大家交流如何做好内容营销。
感谢各位的参与，也感谢大家对点茶成金微信公众号下属“茶商书店”的支持。欢迎大家继续提出自己的问题，我们一同分析解决。祝大家生意兴隆！
（张之闯，著名营销专家。）
(责任编辑：润生)
