近年来，在电商的冲击以及限制三公消费的影响下，传统的茶叶行业遭遇地震，市场需求明显放缓而经营成本却在递增，还在延续中的“关店潮”让许多茶企感到前所未有的压力。如何在市场需求低迷中赢得生存的生机.在“关店潮”下让大批传统型茶企死去，也是促进中国茶叶行业变革转型的好时机，那么茶企在这样的市场环境下如何转型以谋得一条生路呢.一场传统销售流通领域的茶业战争正在上演。
“随着政府采购的减少，茶叶市场的需求量大幅下滑，价格也在下降。”在第八届济南茶博会举行的中国北方茶商全渠道营销论坛上，有关专家坦言，茶叶市场随着需求量的缩减已出现过剩，不过，从去年至今，已有相当一部分以赚钱为目标的茶企和经销商相继退出。而茶叶市场面临的挑战除了政府消费的锐减，还有电商带来的冲击。过去以产品为中心，以实体店为中心的零售分销模式被新一代的以顾客为中心的、以电子商务为中心的模式所取代。O2O的来临，正在悄悄改变着中国茶叶市场的格局。在移动电商时代，全渠道营销模式将为未来中国茶产业的发展带来更多机遇。
消费者在新媒体时代改变了传统的消费方式，而茶叶企业却停留在传统的门店卖茶中，中国茶业市场洗牌中，其销售渠道结构也正在调整，在渠道布局上布控不同形式的营销渠道，以多元渠道分销实现消费群体的广泛覆盖，联合实体店、网店、移动商店、社交媒体甚至涵盖持有目录、呼叫中心、社交游戏、移动终端、游戏机、电视、网络电视上门服务等等，这一切形式的全渠道融合将为未来中国茶产业复兴带来无可估量的影响。
目前茶叶消费的主体是“60后”、“70后”，而要“80后”、“90后”接受这一带有浓郁民族文化特色的饮料，渠道变革势在必行。
当我们跳出传统模式来看茶叶市场时，就会发现传统茶行业只把茶叶当做食品，所有行业人士都只想到茶叶是可以食用的，而鲜有人想到茶叶还具有其他的消费功能，因而茶叶市场创造需求有着极大的市场空间，给传统茶企转型留下了广阔天地，这个行业转型期也在考量着每一个茶企经营者的智慧。 (责任编辑：润生)
