作为普洱茶厂商品牌来说（纯代工厂商不在此列），经销渠道是每家普洱茶厂商品牌绕不过的一个门槛。当然，不涉及生产的纯普洱茶品牌商自然可以不用太理会经销渠道，原因大家都懂的，这里不再阐述。那么普洱茶厂商品牌为什么绕不过经销渠道这个门槛呢？2014年，不管是新兴普洱茶厂商品牌还是传统老牌普洱茶厂商品牌，都在不断的抢夺圈子内的经销渠道，而不是花大力气去挖掘没从事过普洱经销渠道的圈子外人呢?

 

　　首先，作为普洱茶厂商品牌来说，经销渠道关系着整个品牌的很多方面。

 

　　其一：关系着产品的研发、生产量、库存量及产品原料的收购。

 

　　其二：关系着产品的销量、市场占有量及客户的覆盖量。

 

　　其三：关系着品牌的知名度，品牌的溢价能力及下一年度的财务预算。

 

　　作者认识的一家老牌普洱茶厂商品牌，全国20家经销渠道门店，他们的经销渠道系统最近7、8年来几乎没有人退出过。他们的产品在市场中价格不低，市场占有量不大，2007年的普洱茶崩盘，他们品牌没受什么影响。他们每年只生产30吨的产量，大部分配货给经销渠道，小部分厂里保存。地区不热销的产品可以退回给总公司，总公司回收后存入成品仓库，以备给热销地区经销渠道补货，如果总公司配的货在市场中出售完，总公司还可以当年原价放出剩余的货，如果是去年的货出售完，今年放货就原价加20%。公司老板没有把这个公司做大做强的心思，目前经销渠道并没有花力气去做，只是在维护老的经销渠道和缓慢地增加老茶库存。现在很多的新兴普洱茶厂商品牌还在努力的寻找经销渠道和消费者，但消费者是跟经销渠道的，经销渠道卖哪家品牌的产品就喝哪家品牌的产品，所以找到好的经销渠道就能找到好的消费者。

 

　　何谓好的经销渠道呢？

 

　　现实的茶叶市场中，很多普洱茶厂商品牌的渠道几乎都是跳过来跳过去的，尤其是近年来，一些圈内做茶时间长的经销渠道，个别品牌的短期利润高就跳去做那家的经销渠道。而普洱茶厂商品牌对于圈子外的经销渠道的开发更是少而少之。这就使得圈子内的“墙头草”越来越多。经销渠道只能同甘，而不能共苦。

 

　　很多普洱茶厂商品牌殊不知，这些行业圈子内的经销渠道都是“老油条”了。虽然说短期内能给你的品牌和产品带来知名度和一定销售量，但当你的品牌出现一些“意外”或者别的品牌能给经销渠道短期更多利益的时候。这些“老油条”一定会离你而去。亦或者在市场中联合起来超炒作你的产品，为的是能短期赚到更多的钱，你的品牌对于他们来说只是赚钱的一个工具，随时可弃。他们会为了利益毁掉你的经销渠道系统（串货、低价抛货、产品不流向消费者），最终他们会为了利益毁掉你的品牌。那么何谓好的经销渠道呢？如何找到好的经销渠道呢？

 

　　1、好的经销渠道都是规则下出现的

 

　　2、好的经销渠道都是会遵守规则的

 

　　3、好的经销渠道都是不容易找到的