问题：
1、我卖小众茶，安化黑茶的，艰守（可能是“坚守”之笔误）了四年了，做的太专一。
解答：
先为这位朋友的“艰守”或者说坚持鼓掌！
“艰守”，或许是“艰难的坚守”。实现理想，必须坚持，但一味地坚持下去，一味地艰难，并不一定能实现理想。
对于你的问题和状况，我们谈五点看法，而你需要结合自己实际情况做“五种改变”。
第一，不知道你是不是受到了一些误导，还是对一些观念理解错了，既然是看出只做安化黑茶是“坚守”，为什么不做一些改变？请记住，如果没人在背后提供无限的资金供你使用，你做的茶叶生意就必须盈利，必须有足够的盈利，否则你的家人怎么办？
没有盈利的生意，对大部分人来说都是煎熬！毕竟，我们都是野生的，靠自己“觅食”，都是野战派，没人养着我们，我们必须自己赚到利润，才能光鲜地活下去。只要你是正当的，保障产品质量，不赚黑心钱，不昧着良心赚钱，你就可以在安化黑茶之外找一些消费者需要的产品，而不是死守着安化黑茶不变！
重复一遍，只要能保障产品质量，只要是“推心置茶”，“推己之心，置于茶上”，你就可以顺势把茶叶卖给消费者，而赚钱只是顺带的结果。
第二，社区店做了四年，日子应该会比较滋润才对，你要分析一下，除了你已经表达的原因之外，你还要分析一下为什么没有做好销售业绩。
例如，你要有自成一体的吸引顾客方式，尤其是要让顾客成为你的“口碑大使”，让顾客为你带来源源不断的顾客，你可以参考《推心置茶》的“3A法则”和“种子法则”，尽早消除“黑茶传销”的负面影响，快速提高进店客人的数量，快速提高自己的顾客数量，从而让销售额的提升有扎实的顾客数量基础。
有了顾客数量的基础，才会有后来的销售额和盈利，没有这些做基础，说什么都是扯淡。
例如，朋友带朋友来喝茶，你也要制定一系列简单可行的方法，而不是任其自然发展。自然发展的速度太慢，甚至会中断。开店做生意不容易，既要管员工，又要服务好顾客，必须按照一定的章法，仔仔细细地做，推心置腹地做，结合一定的促销策略和说话技巧，一定会渐渐好起来。
第三，既然陌生顾客进门找绿茶和红茶，你就要准备好质量过硬、性价比高的绿茶和红茶。顾客需要的，只要是正当的，你能够保障质量的，与茶相关的，你就可以为之提供，帮助他解决问题，满足他的需求，而赚取利润则是顺带的结果。只有你有了利润，过得上好日子，你才能为顾客提供更好的服务，否则，你如何为顾客提高好的服务？
第四，“专一”和“多元化”，是一对相对的概念，也是一对不断变化的概念。五十年前，如果你专门卖鞋子就是“专一”，而今天哪怕是“只卖女鞋”也未必是专一。世界在变化，你必须变化，而不变的是为顾客着想，服务好顾客，不断为顾客创造价值，不断为顾客节省时间或节省资金。
第五，如果你不满足现在的“坚守”，那就不能坐等顾客上门，一定要想办法走出去，吸引更多的潜在顾客进入店铺，然后一步步转化为店里的顾客。请记住，如果要坚持做茶叶生意，你就必须把茶叶生意做好，才能更好地活下去！茶叶是死的，人是活的，多创新，借助茶叶为顾客创造价值，一定会好起来。
再次为你的坚持鼓掌，希望你结合自己的情况来阅读《推心置茶》，这是一本帮助好人盈利的茶叶营销书，你一定能找到更多盈利的思路和操作方法。
欢迎提出更多问题，继续深入交流，祝您生意兴隆。
(责任编辑：茶小仙)
