这几年，跨界合作已成为不少安溪铁观音茶企拓展市场的有力渠道。
茶企牵手服企 五年销售4.5万份
八马茶业与九牧王的战略合作始于2012年，当年，为庆祝九牧王上市周年庆，也为了让更多消费者体验到安溪铁观音的魅力，八马推出赛珍珠铁观音企业品鉴会——九牧王站。八马茶业董事长王文礼说，八马茶业与九牧王有着一致的目标客户群，也有着追求产品极致的相同信念，同样深受社会精英人士喜爱。“八马拥有大量的消费者，相当部分也可以转化为九牧王的消费者；同样，九牧王的消费者很多也是爱茶人，这些消费者就是八马茶业的潜在客户，双方的战略合作定会取得双赢。”五年来，九牧王的客户共品鉴赛珍珠铁观音4.5万份，一共540万泡。
记者了解到，这些年，八马茶业先后与安踏、七匹狼、九牧王、361度、三安光电、三棵树等著名企业开展集团茶叶定制业务，开创了茶行业跨界合作典范。
跨界合作对象 讲究“门当户对”
除了八马外，这几年，安溪许多茶企都在尝试跨界合作。
近日，华祥苑与华为合作举办“华与华联席品鉴会”。据介绍，双方品牌在各自行业都有较高的影响力。华为此前发布的P9手机，引入徕卡摄像头，成为人气爆棚的国产手机。无独有偶，华祥苑庄园茶也是一款十年代表作。在品鉴会上，双方通过城市摄影家品鉴“华祥苑庄园茶、华为P9徕卡手机”的主要形式，将各自的产品推向市场。
安溪历山茶仙有限公司与黑龙江五常市龙凤稻业有限公司合作，以茶换米。历山茶仙负责人姚加怀说，五常大米和安溪铁观音都是市场上颇具盛名的农产品，然而，市场上假冒伪劣的五常大米和安溪铁观音也不在少数。“黑龙江那边的消费者想喝到正宗的安溪铁观音，就如同泉州人要吃到正宗的五常大米一样，都不是很容易。”两家公司在今年年初互相考察了对方的基地，并结成战略贸易伙伴，利用各自的渠道，销售对方的产品，互惠互利，而消费者也买上了正宗的品牌茶和米，可谓三方共赢。安溪另一家茶企则与贵州一家白酒商合作，以茶换酒。
“跨界合作可以实现资源共享，优势互补。”安溪县副县长王金章说，跨界合作既可以互相销售对方的产品，又可以互相推介对方的品牌，是安溪茶企开拓市场的利器。
业内人士认为，尽管安溪茶企跨界合作搞得有声有色，但茶企不能盲目跟进，在选择跨界合作对象时，要注重考察其与自己是否“般配”，比如与自己的目标客户、价值理念是否相近。“门当户对”的合作更容易互相促进，否则会出现此消彼长的情况。
(责任编辑：品茗在心)
