某天，你去买茶叶，老板开口就问你：“自己吃还是送人？”如果你回答送人，老板会推荐你说：这个茶叶质量好点，包装也漂亮，当然价格就贵一点；如果你说是自己喝，老板也会推荐说这种茶叶比较实惠。这里面有什么奥秘吗？今天让我们从营销学定价的角度来分析一下这个问题。
首先老板问这个问题的目的是他要作市场细分，自己喝对价格比较敏感，而送人对价格不敏感，如果送给重要的客户或者尊贵的亲戚朋友，愈贵愈能体现你对对方表达的尊贵和诚意。接下来有人要问了：那送人和自己喝的茶叶价格差那么多，质量等级是否真的差那么多吗？回答基本上是否定的。产品价格与三个因素有关：首先是成本，那是是价格的底线，准确地说还是可变成本，就是他的进价是多少，还不包括店租或者人工的成本；第二是竞争对手，也就是同类产品其他茶叶店在卖什么价格，这是参考的价格；第三是价值，也就是说客户认为你的产品值多少价格？
那么问题来了，茶叶店老板会按照茶叶的进价来定价吗？不会，也许他会考虑竞争对手的价格，但茶叶不是一个同质化的产品，品牌、地域、种类、还有文化的含义，比较难有可比性。定价的最高境界是按照价值定价——是客户认为的价值，但首先要找到认可你价值的那些客户，所以老板问“自己吃还是送人？”，其实就是在看你属于哪一类的客户，礼品的细分市场，我可以买的贵；而自己喝的，我买的便宜。
那有人会问，难道老板卖的这两种茶叶除了包装真的没有区别了吗？我的回答是，也许有，但没有价格差别那么大。宝马3、系5系和7系他们的性能真的有价格差的那么大吗？回答当然是否定的，只是不同的细分市场的客户对价值认同不同罢了。
也有人会问，那茶叶店老板可不可以定一个平均的价格，无论你是送人还是自己喝，童叟无欺该是多少价格就是多少价格。如果这样的话，问题又来了，送礼的人其实他可以接受更高的价格，但是你没挣到这部分该挣的钱；而自己喝的哪些客户还是觉得你价格高了，不买了，你也没有挣到这部分钱。据统计，同样产品定一个价：商家只能挣到50%的利润，二个价格能挣到67%的利润，三个价可以达到75的利润。
所以，你能理解一罐啤酒在超市、饭店、酒吧会有不同的价格的道理了吧？一个LV包在不同的国家价格也是不同的，这在定价上我们把它称为价格歧视，但这确实给商家带来更多的利润。
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